在改掉应试教育留下的印记之前，最好别浪费自己的时间

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标签: 应试教育 · 思维模型 · 认知升级 · 标准答案 · 职场思维

在改掉应试教育印记前，什么事都别干

大家好，我已经到南京了。今天高铁坐得实在太晚了一点，否则我也不会这个点来给你们录视频。今天这个视频其实比较重要，主题叫：在改掉应试教育留下的印记之前，最好不要浪费自己的时间。简单来讲，在你们改掉应试教育带来的印记之前，我建议你们什么事都别干。你要么就去干，要么就不要干，不要有中间状态。

社会需要的是社交，而不是考试交卷子

首先，好多人无论做任何事情，他都认为有个标准答案，这就非常离谱。这就好像只要找到了标准答案，自己就能成功。我真的服了，我们所在的社会是人类社会，人类是个生物，生物的社会需要的是社交，而不是他妈的去考试交卷子。今天同样的产品跟服务，我们每个人出去谈，结果可能都不一样。拿同一套PPT，我去谈跟你去谈能一样吗？更不可能做出来一个东西完全一模一样。到现在很多人做事情还是非常的应试教育，而且说不听，你跟他讲一遍两遍他妈的他不明白。你不能说他这个人坏，但是他妈的傻逼。

缺乏前因后果和目标用户，不要问“行不行”

比如说今天我叫他们炒菜做个番茄炒蛋，作为一个正常人都知道番茄炒蛋是什么。好，假设我们大家都不知道番茄炒蛋是什么，他先炒了一盆番茄炒鹌鹑蛋，问我：“陈老师，你觉得这样行不行？”再放了咸鸭蛋问我行不行，再放了一些活珠子问我行不行，最后放了一些鸵鸟蛋问我行不行。你让我怎么回答？从我角度来讲，我他娘的都不知道你要干嘛。你是要给人吃呢，还是给小动物吃呢，还是给畜生吃呢？还是要去下毒呢？另外吃的人是个正常人呢，还是有高血压的，还是糖尿病的？你他妈什么都不告诉我就问我行不行，这他妈真的当在考试做卷子呢！很多人都这个样子，任何的前因后果、上下文、目标用户都不知道，然后艾特陈老师问这个东西行不行，行个XX！我只能说行个屁。我真的他妈的很粗俗。

做事情要学会变通，对不对由市场决定

第二，我一直说做事情要灵活，就是要学会变通。什么叫学会变通？你说陈老师我不知道番茄炒蛋是什么，你要么去网络上多找点番茄炒蛋的照片自己去对比一下，觉得大差不差，去找个小白鼠来吃；你要么就多去几家店，多点几份番茄炒蛋，自己再去做，再去找小白鼠吃。你要么就是想清楚自己的用户是谁，到底要去毒死谁，以及他们到底有没有见过番茄炒蛋。如果没有见过，那他娘的这事情不需要你在意，你炒出来一盘番茄炒番茄也无所谓。如果他们喜欢甜的，你他娘的就放糖、放巧克力都行，明白不？而不是每走一步就在那边艾特陈老师纠结。你要做出一个成品之后再去寻求对不对，因为对不对是市场能告诉你的，剩下没有人能告诉你。你不是在做卷子，不是在答题。

克掉刻在灵魂上的应试教育烙印

第三，你要先去克掉刻在你们灵魂上的应试教育的烙印。什么东西呢？第一，所有事情都寻求固定的路线，不从最终用户那边得到明确的结果，这就是非常错误的。因为应试教育告诉大家所有的事情都有固定的解决方案，都有固定的一个解法，但事实不是这样子。第二，所有事情都走一步看一步，坚信什么事情都先走，走了不用考虑后面的发展或者长远的发展。你们有没有想过大部分人为什么会有这些想法？因为应试教育的过程当中，大家的确不用考虑后面。在整个应试教育过程当中，大家都知道最后只要考试过了，人生就是成功的。但是他妈的社会是这样子吗？第三点，认为所有事情都是需要自己去学习、自己去完成，不能做任何自己不懂的事情。应试教育让我们感到害怕，甚至让我们不去思考，不去想任何别的事情，让我们认为只要没做过的、没学过的，去做必然就会失败。谁他妈告诉你做了就必然会失败呢？你不是在做题大哥。

在社会上做事情，拼命努力以量取胜没有用

还有最大的一个问题，就是让所有人觉得努力就能得到回报。应试教育当中你可以学习，可以做题海战术，可以补课，可以花大价钱去补习，没毛病。只要做得足够多，最终成绩一定会上来。能不能考上清华我不敢保证，但是成绩一定会上来。但是问题是，在社会上做事情，你在那边拼了命努力，以量取胜有用吗？没有用的呀。并不是通过苦力或者花时间就能够去达成的。

定价逻辑：开100块跟开5000块本质上差别不大

每次大家跟我讨论定价，几乎所有人一开始都不敢开正常的价格。我这里说的正常价格不是说多高，他们都不敢开，认为必须从免费和低价开始做。我敢打赌，100个人里99个人是这么想的。当然，你要做免费跟低价没有问题，免费跟低价的目的是引流，你肯定是有后续的变现逻辑跟产品，所谓有后手。而不是跟我说：“陈老师，我免费跟低价就是为了引流，然后慢慢做大。”你这个逻辑成立吗？你说因为我免费引流了，所以我后面可以加价，你觉得这有因果关系吗？不管你卖什么，逻辑其实都是从分母里面挑选一部分出来。只要价格不是太离谱，比如你开100块跟开5000块本质上差别不大，因为都在老百姓可接受范围内。你开个5万那就离谱了。很多人跟我说一开始人不要多，卖个十个人二十个人就够了。我就这么问，不管你在什么城市，也不管通过什么样的网络，随便从一个几百万、几千万的城市，或者网络上捞十个人出来，分母是所有人，分子就是那十个人二十个人。已经是这么悬殊的分子分母比例了，你还在意开一百块跟开五千块吗？这就好像你今天跟我说：“卧槽，陈老师，前面有几千头猪，我蒙上眼睛无脑扔石头。”然后你跟我说前面有几千万头猪在那边，你盲扔扔不中，我实在不知道这个逻辑在什么地方。包括你说一开始定价低一点、免费一点，后面能让你扔中猪的概率高一点，你觉得这两者有什么因果关系？

价格往上走难如登天，必须定高客单价

所以我才跟很多人说，你要做就直接去做，不要想着一开始免费，然后慢慢升到100块、200块、500块。你去升升看，我告诉你，价格往下走很容易，价格往上走难如登天。很多时候合作也是那句话，叫请神容易送神难。你给大家要有个定位，你自己得有个定位。你的逻辑可能是：“我本来私域流量是500个人，现在私域流量变成1000个人了，所以我要提价200块钱。”这是你的逻辑，但是对于用户来讲，用户完全不理解你为什么提价，因为他不了解你这个人的定位是什么。你定500可能对他来讲还觉得贵，你也可能定5000他还觉得便宜。所以我一直说，只要他觉得贵的，你就随他去，尊重他人命运；只要他能接受的，你就让他付钱不就结束了吗？不要自己在那边纠结开500还是开5000。而且我一直说，你今天做一件事情，付出的努力跟劳动只多不少，那为什么不定高客单价呢？只有定了高客单价，投入产出比才是高的。否则同样付出了努力，同样写了话术，同样做了海报，同样付出了那么多时间的努力，客单价就定一个人一百，你不是有毛病吗？当然我知道你们怎么想的，你们就怕订高了没人来，怕别人觉得高了会喷你，觉得这个东西自己不值这么多钱。那就回到今天的主题上面：请你改掉应试教育给你留下的印记。这都是应试教育给你们带来的非常束缚的想法。你自己会觉得很对，但是仔细用逻辑想想看，这当中有任何逻辑性吗？没有。

结语与咨询建议

行吧，那就这么着吧。建议这个内容跟今天的充电视频结合起来看，因为两者有很大关系。今天就是南京活动了，接下来在职业规划、工作、商业规划、赚钱副业上面，你们有任何问题，需要通过沟通让我结合个人情况给一些更接地气、更符合发展的建议或规划的话，可以整理好对应的个人问题跟个人背景，我们再来走咨询。