如何套话、试探、防守？

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标签: 社交技巧 · 冷读术 · 沟通策略 · 反套话 · 心理博弈

冷读技巧：抛出离谱事实

怎么样套话、试探，以及如何反套话、反试探？我们今天简单讲一讲冷读的技巧。故意说出一个很离谱的事实，可以先和对方调整为一个很有节奏的、你来我往的、很自然很正常的谈话氛围之中，冷不丁地把这个很离谱的、自己好像听说到的一个事实直接抛出来。这个时候90%以上的人都会下意识地反驳你。因为之前已经提前进入了一种自然的对话节奏和状态，大部分的人潜意识会觉得这个氛围看起来好像是安全的，落进套话的圈套。

保持沉默获取更多细节

如果对方只说了一点点就停下来，这个时候只要保持沉默，大概率对面就会跟上，暴露更多的细节。在看《神探夏洛克》的时候我们可以看到，福尔摩斯在去走访的时候经常采用这个技巧去获得自己想知道的情报和信息。

反套话原理：预设毫不知情

那么如何进行反试探和反套话？如果你意识到了对面有套你话的倾向，或者你正在保守某个秘密，在进入任何对话之前要有一个心理的预设，我在扮演一个对这个信息并不知道的人，时刻维持着一种入戏的状态，知道自己是毫不知情的状态。就好像是一个箱子里面有一件宝贝，但是你从来没有打开过，那么对方无论说里面有什么，你都不会赞同或者是反对，因为你根本不知道这个箱子里面有什么。

案例分析：《潜伏》中的反试探

电视剧《潜伏》里面有一个很精彩的细节。女主人公翠平见到了敌人，对方就问：“你在山里面是不是见过八路军？”这个问题本身就是一个很狡诈的问题，因为他预设翠平知道什么是八路军。无论说“我见过”或者是“没见过”，都会落入对方的陷阱，因为一个在山里面劳作的普通农夫根本不知道什么是八路军。如果她回答“我见过”或者是“没见过”，都会反映出一个信息，那就是她知道什么是八路军。这个时候翠平的回答很极致，她说：“我只见过扛枪的，不知道是什么军。”这里的预设就是，她在通过一个农妇的视角回答，前提是她对于各个军队之间的细微差别并不知情。这也是我们防试探和防套话的一个基本原理，叫做我要预设真的不知道这个箱子里到底有什么，那么我所有的倾向、态度和回答都要基于我完全不知道的原则去回答。

生活中常见的预设与试探

我们最常见的，比如说互相打招呼：“你中午吃的什么？”潜台词就是你中午刚刚吃过饭吧。再例如更常见的一个场景，我去买煎饼的时候，卖煎饼的老板可能会问：“你要加肠还是加蛋？”这里的一个预设和试探就是你愿意给这个煎饼额外加一些什么东西。学一些套话和反套话的技巧能够帮助我们更好地保护自己。这里是宇宙讲社交系列，我是宇宙，我们下期再见，拜拜。