〖老蒋巨靠谱〗：长期关系一定是价值对等的，如何用正确的方式认识大佬？

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标签: 人脉社交 · 价值对等 · 沟通技巧 · 认知提升 · 社交礼仪

长期关系的本质是价值对等

在年轻的时候，人脉是没有毛线用的。你别被地摊成功学骗了，好像说装出一副范儿来，努力维护社交圈子，就能建立所谓的人脉。你建立人脉之后被各种人上人或者大佬带着一起跑，或者你攒局赚钱，这基本上是不存在的。

熟悉我的人都知道，我对待周围的朋友绝对不是一个功利的心态。但是与此同时，我也同样相信，长期来看，两个人如果能够持续地交往，能够成为长期的朋友，那么大概率他们互相是能够提供给对方对等的价值。当然这个价值不一定是钱或者资源，也有可能是认知上的价值或者情绪上的价值。但是不论怎么样，越长期的关系，你会发现这个价值是越基本对等的。

真正王道的人脉建立方式

我们在短期内，可能会因为莫名其妙的迷恋、吸引、愧疚感或者善意去接近某一个人，和某一个人相处。但是长期下来，如果一段关系一直是失衡的，只有一方能够提供给另一方价值，反过来不可以的话，那么这种关系是很难持久的。

我一直以来都很少去特别勉强地主动认识什么大佬，不管这人有多厉害。我觉得真正王道的人脉建立方式，是让自己成为一个在某个领域、某个专业里具有非常高价值的人。或者你反其道而行之，走另一个路线也行，当然那样更难，就是把自己变成一个特别有意思的、能给别人带来很多快乐或者温暖的人，这其实很难的。

不管怎么样，你具备了某种高价值之后，自然而然就可以遇到那些非常有意思的人，这个时候建立人脉是完全不迟的。不然的话，你费劲巴拉、殚精竭虑地加了微信，这些人也只是躺在你的通讯录里，是没有什么价值的。

结交真朋友胜过无效社交

我上面说的这些其实也是鸡汤，但是它不毒，因为确实是这么回事。在我看来，你在年轻的时候，在没什么积累的时候，与其费力费心地去建立所谓的人脉，不如在生活中找几个踏踏实实的、能够说得上话、互相能够有信任、愿意在一起消磨时间、愿意在一定限度内为对方付出的真朋友。真朋友不用太多，三五个就足够，它能够极大地丰富你的生活体验和精神体验，这个比人脉实在太多了。

如何正确地联系大佬

这里也多说一句，不排除你在生活中真的有需求去认识某位大佬。如果你有这样的需求，我也给你点建议。

不管你是在什么样的渠道去私信对方，不管它是发生在微信上，还是公众号平台上，还是B站、微博或者知乎，你都不要把App里的聊天框当做真的是在聊天。你咣咣咣发七八个连续的短句过去，或者开头一句“大佬，我想认识你可以吗”，其他的信息也不提供，这样大概率是不会获得任何回复的。

你要把这当成邮件一样去表达。你不需要长篇大论地去恭维对方，说我有多喜欢你、你有多厉害，对方不需要。你应该先介绍你是谁，把你最大的、最有说服力的身份或者背书亮出来，比如说我是一个清华的学生，或者我是某本书的作者。尽可能逻辑清晰地表达出你的诉求：你想要对方做什么，这件事对你来说有什么样的意义，需要花费对方多长的时间。

最后，如果这件事能给对方带来某种好处的话，你可以讲出来。这里记住，要是真正的好处，不要画饼。如果实在对对方没有好处的话，可以不说。不要说一些类似于“我以后一定会成为大作家的，你现在认识我不亏”，或者“我的商业想法一定能值两个亿，你必须要看看”这种非常尴尬的话，不要说这些东西。

沟通的原则与预期管理

上面这些所有的话，都要尽可能做到简明扼要，非常清晰礼貌。你尽可能地把它浓缩在100字到200字之内，你可以换一换行，但是不要分段，一整段话发过去，方便对方一眼就扫到那些关键的信息，get到最核心的内容。

咱们真实一点，这些东西你全都做到了，仍然有可能得不到任何回应，因为对方有可能有很多私信，或者他不愿意给你提供帮助。但是相信我，这已经是成功率最高的方式了。

其实不光是你向一个陌生的大佬寻求帮助，你在日常的工作场景中，比如说去发一封自荐的求职信，或者向领导发一个汇报邮件，其实也是相同的原则。