8分钟拿下奥迪A5

UP主: 说车的姚老板 · 时长: 7:11 · 🔗 B站原视频

标签: 买车攻略 · 谈判技巧 · 汽车销售 · 消费避坑 · 行业内幕

寻找突破口：8分钟底价谈判

谈判者：我想问一下，这个月的销售谁是倒数第一？就是他？行。（各位，上来就找倒数第一才能好谈判，如果完不成业绩可能会被开除。）我们想买一台进口版的奥迪A5，时间紧任务重，我只能给你8分钟的时间，你给我算个底价。（规定时间给予压迫感。）如果能行的话，我们想今天定一台。想办法让你从倒数第一升成倒数第二，OK吧？拿出你的诚意，给我算个底价就行了。

销售：先生，咱们是哪位买车？

谈判者：是他买。（此时销售在试探究竟谁是他的猎物。）但是今天就相当于我能全权给他做主。你要把这个价格以及诚意给我们给足一点，就看你们A5最低配的版本，进口的哦，四门的，我们不要国产的，我们就要进口的。

销售：这边A5进口的Sportback时尚版本，报价单拿过来，这边算一下。

拆解报价套路：装潢、保险与上牌费

销售：这款车子我们现在季末的优惠力度还是蛮大的，会有10万块钱的优惠。（说力度大都是套路，其实行情还能便宜2万。）厂家的指导价是385,800，优惠完现在是286,800。我们有个精品装潢，后备箱垫、原厂的脚垫，还有全车的镀膜，是5800。购置税是25,380，车子的保险是13,000，上牌费用我们是1,000。合计全款是331,980。

谈判者：首先我们看一眼这个车价，车价现在是385,800，整体优惠幅度10万都没到，现在是99,000块钱，对吧？

销售：是的。

谈判者：其实这个行情价我们来之前大概已经都了解了，但是你这个价格我感觉没到底。

销售：您觉得多少钱到底？（明显在反问我，套取我的心理预期。）

谈判者：你先不要问我多少钱了。你看你这销售，虽然说是倒数第一，但是你看你就是老销售你知道吧？你先别管我到底多少钱。精品装潢是5800，这里边都包含什么东西？

销售：全车的太阳膜、行车记录仪、后备箱垫、原厂的脚垫，还有一个镀膜，就没了。这些东西一共是5800。

谈判者：这个我们能接受的就是你把东西送给我们，我们不出钱。购置税肯定是多退少补，以实际为准。你现在车价算得高了，购置税到时候我们肯定要便宜。还有就是你这车辆的保险是13,000块钱，这里边都是什么险种？

销售：车辆的全险，像交强险、车船税、第三者，像这款车的话一个五座的驾乘险。

谈判者：（驾乘险保险套路非常多，有些会让你买在店内，其实根本没必要。）其实这些东西的保险我们之前也了解过，差不多大概在一万块钱上下。但这个保险也不是付给你们，以实际为准，所有的保险我只付给保险公司，我不能付给你们4S店，这咱先讲清楚。

销售：对，这个是的。

谈判者：那这个保险我觉得差不多还有三四千块钱的差距。还有就是你这个上牌1000块钱，这里边包含什么东西？

销售：上牌的话我们是这样的，我们店会比较大，属于一站式服务店。（店大就能强制我出上牌费吗？）在店里就可以全部搞定上牌，不用去跑车管所这一块。

谈判者：上牌成本费多少钱知道吗？130。（心虚了，自己都笑了。）你看，130你说要1000对吧？那你这里边除了你们代办，其余的就没有了对吧？我都知道。这个上牌呢，我们也不耽误你们上，现在是10月份，我们俩肯定想的就是明年上牌了。而且这个车我们也考虑全款，但是也能贷款，贷款取决于你优惠的幅度了。（给销售埋个坑，其实我们只要全款。）那就按照现在所有的这个价格，我们能接受的就是这些装潢和七七八八的费用你肯定要给我免掉。目前你车价还没给到底，你就拿出你的诚意给个底价。如果能行咱就聊，不能行我俩真走了，感觉你没啥诚意。

销售：今天确定能定吗？

谈判者：肯定定。我来给你看一下我们的诚意，看这手机余额，这钱够吧？（展示余额表示购买诚意。）能不能定？能不能给我们个底价？想办法让你从倒数第一变成倒数第二，好吧？

销售：可以可以。

谈判者：行，那就这样。这底下的东西就按照我刚才给你砍的价格来，现在这个车价你看到底能够优惠多少钱？行咱就聊，不行咱就撤，好不好？

销售：行，我再给你写一版。

逼近底价：砍掉装潢费与车价再压两万

销售：是这样的情况，我这边重新给你算了一版。车价在原有的基础上再优惠2万块钱。

谈判者：再便宜2万？

销售：对，然后车价是266,800。税的话我们也少，比如说23,611。保险我们以实际为准，反正我这边写的是13,000。上牌的话我们就收500。装潢呢，因为我们送的这些东西也是有成本的，多少我们就收2000块钱。合计的话现在是305,500。

谈判者：意思是这样，首先我们先来看一眼你这个装潢。这2000块钱是你刚才跟我们说的收我的装潢费对吧？我们跑了这么多家店了，其余的店这个装潢几乎都是不收我们的。那你这个装潢肯定是不能收，但是有一点，你刚才跟我们说这东西你得送给我，这是肯定要送的。还有就是上牌费，你现在是500块钱，这个钱我就让你挣，我让你多挣个300。多挣个300你应该能拿提成吧？拿个100来块钱也是钱啊哥们，是吧？

销售：对。

谈判者：然后还有就是这个车价。我跟你说，你现在这个车价根本就没符合我们的预期。我们之前了解过现在这个行情的价格，最起码还有将近小2万块钱的空间。如果能行，今天我们就定了。可以看出来你们这一点，就想卖个进口的，而且这个车现在也属于清仓的状态，我觉得价格你应该跟领导什么的就好申请。我可不可以理解为这样，车价就是在我们之前聊的266,800基础上再降2万块钱？

销售：246,800？

谈判者：对。然后装潢咱们就是2000块免掉，全送，东西还是有。上牌要500。咱们就这么个情况，今天就能定。余额都给你看了，就今天过来买车的。你们白外黑内现在有现车对吧？

销售：有现车。

谈判者：那行，就定你们那个。

销售：那您稍微坐一下，我去跟领导说一下行吗？申请一下。

谈判者：你一到去申请啊，你别就抽根烟人就回来了。我跟你讲，之前我可了解过，拿出你的诚意哥们。

（销售离开后返回）

谈判者：怎么样行吗？就那最后一版价格。不是，我怎么闻你有一股烟味？你是不是抽烟去了？

销售：领导要抽烟，我肯定得递了根烟陪了一个是吧。

谈判者：那我现在不管你烟不烟，我现在只管价格。就我们俩今天这价格能不能行？

销售：嗯，行。

最终博弈：各退一步锁定底价成交

销售：最终领导给的价格是254,800。

谈判者：254,800，这个比我们刚才基础上额外优惠了多少钱？

销售：额外优惠了12,000。

谈判者：12,000？那我刚才不是跟你说2万吗？

销售：这个价格完全做不到。

谈判者：可以，那你看吧。这车价现在是优惠12,000申请回来了。

销售：现在是优惠12,000，车价下12,000。购置税我们以实际为准，大概我给您算了一下大概22,500。保险的话13,000左右，上牌的话是500块钱。

谈判者：好，就是我们之前说的。

销售：然后合计落地的话是290,800。

谈判者：290,800，29万多买个进口A5。那现在12,000就已经底价了，没办法再低了是吧？你要的就是那个白色外观黑色内饰对不对？

购车人：对，姚哥，我觉得这个价格还行，比之前看的那几家店确实要便宜2万。

谈判者：便宜2万是吧？虽然便宜2万，但是我们心理预期还是在优惠2万块钱。你看能不能给，不能给的话那就咱都各让一步。290,800那个价格肯定是不好听了，你让车价再给我们便宜2000块钱，就相当于我也不给你要2万了。28万8，你看看，你发他也发，大家都发发。行，咱今天就定了，好不好？不再砍了，就再下2000。我觉得这个数也还行，也还是比较有诚意的，因为这个价格比我们之前看的几家店还是便宜不少的。2万我也就不给你要了，反正就在这个基础上再便宜两千，今天就定。

销售：那我们这边总价少2000的话就是288,800。

谈判者：对，这多好听是不是？不改了，就这个价格。

销售：那我再给领导申请一下，好行吗？就这样子呗。

谈判者：可以是吧？那行，那我们再对一下价格。进口版的A5，385,800的指导价，现在裸车价格是252,800对吧？然后购置税、保险以实际为准，上牌费就收500，在你的店里面给代办。但是这个牌照呢，可能我们明年过来上，这可以吧？反正我们全款买。一共上路呢就是288,800。今天订，明天咱就能提车对吧？

销售：对。

谈判者：好，那这样，定金付多少？

销售：定金的话我们是付2万。

谈判者：2万，那行没问题。走，刷卡付钱，把合同给我们写清楚行吧？辛苦，谢谢啊。恭喜你成为尊贵的奥迪车主啊！我觉得整体价格也还行，比你之前看的价格最起码便宜了将近两三万块钱应该有了。那你就去跟他刷卡付钱，提车我就不来了，你就自己好好让他给你验一下好吧。

购车人：谢谢姚哥，辛苦了啊。

谈判者：没事没事，去吧，拜拜。