【桃黑黑】探讨业内“投喂”逻辑与解说类博主生存困境

UP主: 薯可re · 时长: 15:24 · 🔗 B站原视频

标签: 自媒体变现 · 行业内幕 · 商业逻辑 · 影视解说 · 品牌投放

粉丝量不等于变现力：知识/影视博主的真实处境

关于知识解说类的博主，他们现在面临的一个处境，包括影视解说类、拉片类，其实不是像粉丝量体现的那么乐观或者游刃有余。因为我毕竟是业内人，可能会相对来说比你们更加了解一点。为什么我说不要太拘泥于粉丝量，说今天这个80万的影视解说博主还需要你桃黑推吗？为什么不把机会留给粉丝量更低的博主？其实不是的。我作为业内人应该有发言权，从观察和业内的实际情况来看，一百万粉丝以下的影视解说博主或者知识输出类博主，他们的商业情况、变现能力都是处于一个不是很乐观的情况底下的。

当然你不能说比起上班来说也很可观了，首先其实也不一定，很多人可能两三个月才能接到一条广告。其次，做互联网肯定跟做互联网的比，比如两个同样水平的博主，他在美妆赛道是S级的能力，在影视解说也是S级的能力，同水平的情况下，影视解说、知识输出类的博主，他的变现能力就会比美妆博主要低很多。这是一个现状，而且差距是非常巨大的。

品牌投放的两大底层逻辑：垂直转化与品宣

为什么会有这种情况存在？从我的视角跟大家解读一下。首先我们从品牌投放的逻辑上来看，跟大家聊聊这个内幕。品牌，也就是我们的甲方金主，要投放自媒体博主投商单，一般就两个逻辑：一个叫垂直转化，一个叫品宣。

垂直转化很好理解，我今天要卖口红，我把广告投给一个美妆博主，他打完广告，粉丝自然就会直接下单，很垂直的一条链路。我卖口红，把广告费打给美妆博主，粉丝买我的口红，三点一线，这是垂直种草转化的逻辑。

还有一个叫品宣。什么叫品宣呢？我举个例子，我以前接过SK-II的广告，接过赫莲娜的广告，包括很多搞笑博主也接过口红、护肤品的广告。很多人会好奇，广告投给他，粉丝也不会跟他买护肤品，不是亏本了吗？错，品牌投给这些博主，就不是奔着转化去的，奔的是曝光量。

什么叫曝光度？你去看那些美妆博主、Vlog博主，大部分流量可能是一两百万播放、几万点赞，给你感觉好像赞也不是很多，但他们的转化力强，够用了，因为很垂直。但是这个曝光度不够，因为你们上过班也知道，是要给老板做PPT的，我需要让很多人在我出这个产品的时候都知道。走量的情况下，光找美妆博主效率没那么高。找谁呢？搞笑博主、段子博主、短剧博主等泛流量赛道的博主。他们一条视频可能两三千万播放量，在发售的同时一下子让三千万人知道有这么个东西，这是第一个成功的点。

第二个是什么呢？他不需要你现在马上买这个产品。比如他推一个二手平台，你刷到这个视频的时候，不会因为博主用什么你就用什么，你当下也没有出二手的打算，所以当下是没有转化的。但是他要做的就是，当你过了两三个月之后，你有一个二手产品要出了，你脑海里第一时间跳出来的是那个品牌，这条广告投放就成功了，这就是品宣。现在说二手平台基本就是两个在你脑海里，那他们就成功了。包括推一个美妆产品，瞬间占据声量，你会觉得那个牌子财大气粗，那段时间投放了很多大博主站台。你可能会说风越大的产品我越不买，但是市场最后验证的是，风越大的产品，大部分消费者觉得越多人站台越火，就会选择去买。品牌是最聪明的，绝对不会花冤枉钱，所以不要去质疑品牌的投放眼光。

走不通的“品宣”路：爆款难复制、版权风险与弱IP

我们说回到为什么影视解说博主、知识输出类博主的处境相对困难。首先从品宣的角度来说，品牌需要大的曝光量，那么影视解说博主面临的短板和瓶颈在哪？

第一，爆款的可复制性。我举个例子，今天桃黑讲一个脱口秀很棒，品牌看了觉得桃黑讲脱口秀很搞笑，要投他一条。桃黑只要再讲一条脱口秀，风格不会有太大差别，内容质量也不会有太大差别，因为都是桃黑创造的。但是影视解说博主，他解说某一个片子，是他个人能力跟这个片子合二为一的结果。比如今天我解说这个片子，片子好，我状态也好，跑了几百万播放量。但是品牌要投你的时候，你还得解说一个新的片子，这个新片子质量够不够、受不受欢迎、大家爱不爱看、你拉片拉得好不好，几个元素交织重叠在一起，最后导致影视解说博主的爆款可复制性要低于其他赛道的同水平博主。从品宣的角度来看，这就吃亏了，因为品牌要曝光量，但你不能保证你的曝光量是不是OK。

第二，版权问题。假设找一个美妆博主，或者拿我举例，反正就说段子，无所谓的。但如果是一个影视解说博主或者说书博主，他成功过了爆款复制这一关，做出了一个上千万播放的视频，结果被电影版权方找到了：“你拿我的版权做解说接广告？给我下架！”这就懵掉了。包括解说书的，知识输出的内容很敏感，昨天给你审核过了，今天不想让你过就下架。过了爆款复制的关，又面临版权的关。

第三，个人IP属性。大部分知识输出类或影视解说类博主是在幕后不露脸的。为什么现在很多游戏博主急着要露脸？不是自恋，是因为露脸了就有一个个人IP在。不是说不露脸就没有，但个人形象肯定是重要的一环。你说一句广告词，人家回想起来会有你的脸浮现在那，和只听到声音，是两种个人IP的概念。这类博主的个人IP属性相对较弱。

所以从品宣这条大的投放逻辑来看，影视博主和知识输出类博主是很吃亏的。我们必须同水平比较，不能拿影视解说的头部跟美妆的尾部比，同水平下他们的收入确实偏低。

走不通的“垂直”路：预算低与公信力危机

那么说到垂直，有人可能会说，品宣走不通可以走垂直呀，影视解说赛道直接去接电影、电视剧的广告不就好了吗？很垂直呀。这又牵扯到两个问题。

第一，从业内来看，电影电视剧给自媒体博主的商单投放量相对偏少。电影的宣发预算是高的，但从我之前接电影广告的经验来看，他们的报价会比美妆等其他品牌低很多，单子量也少很多，给自媒体博主的预算就一咪咪。同水平的博主，人家一个广告几十万，你一个广告几千块，这不合适。

第二，质量问题。电影来找你打广告，肯定是让你说好话，难道找你骂他吗？如果你要接这个广告，必须得说好话。问题来了，粉丝是因为你品味高、解说犀利才关注你，结果你接了个广告，把一个很烂的片子捧得天花乱坠，你就会面临粉丝的信任危机和内容质量的参差不齐。这就是为什么影视博主和音乐博主难接商单。垂直的赛道更加难走，因为面临着是昧良心还是赚这笔钱，不可兼得。不像别人植入化妆品可以说“千人千面”，文艺作品虽然也是一千个人有一千个哈姆雷特，但基本的好坏、审美的高低大家心里还是有一杆秤的。你一个之前一直解说奥斯卡的博主，今天突然把一个豆瓣五点几分的电影吹得天花乱坠，大家心里都有数，你的公信力就没有了。

为什么要力挺头部博主：赛道天花板决定新人信心

所以说，两条大的品牌投放逻辑，影视博主和知识输出类博主都不占。为什么我说不要觉得一个影视博主几十万、小一百万粉丝了，数据也不错，你去推荐他干嘛，有更多小博主等着你推荐。这种想法错了。

如果一个赛道的中上部、头部博主都吃不饱，你怎么让那些小博主、新人博主对这个赛道有自信呢？很简单，我去打篮球，看到有姚明在，觉得能打出来，我才去打。一看大家都找不到工作，那还有谁会开始呢？新人博主去一翻，发现这个赛道一百万粉丝、最受好评的博主三个月才接了一条广告，他全职做该怎么继续？

我当然知道要多推荐粉丝量少的博主，今天我也是这么做的，二十几万、六万粉丝的都有。但我希望大家千万不要觉得粉丝量多的博主就不值得被推荐。第一，头部博主能让赛道更加暖场，留住更多人；第二，很多人的处境跟粉丝量并不是对等的。因为大家不了解这个行业，我得说清楚。我知道很多博主肯定比辛辛苦苦上班要舒服，但按优质内容来算，影视博主的工作量和需要的知识储备，其实也像在上班一样，说实话比我要累很多。而且你得跟同水平的人比，大家水平差不多，另一个赛道的人赚几个亿，你一场演出两万，两万虽然也很多，但一比较差距就出来了。

平台流量分成的困境与破局设想

可能有稍微懂一点的人会提出质疑，说有的影视博主不靠广告吃饭，靠跟平台签约拿签约费。得考虑体量，不是所有人都能签上约的。你以为谁都是毒舌电影，几千万的粉丝？今天你90万粉丝，谁跟你签约？

关于这个，我一直有一个想法，但我没这么大的权利。不知道你们知不知道，其实视频播放量是给钱的。比如平台按照播放量给你算钱，其实不是很多。你看我的流量够好了，一条几百万播放量的视频可能就给你几百块。几百万播放量你以为很容易？你们自己拍过短视频就知道了，上一万播放就很难得了。几百万播放才几百块，一万播放能有多少钱？所以靠视频播放量赚钱这条路走不太通。

为什么突然说到这个呢？我认为平台的这个播放量分成计划应该调整比例。既然这笔钱对于很多商单接到手软的美妆博主或头部博主来说，根本也不缺，几百一千对他们来说聊胜于无，那就应该调整。现在是所有人大家都一样，多少播放多少钱，我觉得不应该这样。影视解说、音乐、知识输出类博主，他们的商业价值没那么高，接不到太多广告，但他们是把平台蛋糕做大的人。很多人来平台就是奔着看影视解说、听音乐、听知识输出的。虽然他们没有直接接到品牌方广告，但他们增加了平台的观众数量，让内容更加丰富。这部分人很重要，平台应该有这个意识。

我一直觉得，像变现比较强的博主，就把他的播放量分成调低一点，一百万播放给个十块差不多了。真正需要这笔播放量转化钱的是谁？是影视解说、音乐、知识输出博主，最需要跟他们对口。当然平台要审核，抄袭的、粗制滥造的肯定不行。真正有内容质量的，提高他们的播放量转化单价；那种不缺钱的，降低单价。这样平台总成本没变，但这些优质博主也能活下来，不用再看品牌方吃饭。我觉得这样其实很好。当然我也不是张一鸣，这不由我说了算。平台之所以没有实行，肯定也有很多我没想到的点，背后有原因在，我只是跟大家分享一下我认为怎样比较好。

拒绝“为爱发电”：请给优质内容多一点支持

说完这么多，我还是希望能向大家传递一个观念：能够给你喜欢的影视解说博主、知识输出博主点点赞、点点关注，就帮他们一把。我关注的很多这类博主，都因为赚不到钱退出了，把号卖掉了。

最后说一点，钱这个东西俗，但不是不能提，不是一件让人羞耻的事情。你不能要求博主一直“为爱发电”。我当然知道很多人做内容就是为了输出，但总得吃饱，吃饱了好干活，才能产出新的好内容，这是一个良性循环。这是一个很现实的问题，我们不能忽略它，不能说“你就给我老老实实拉片吧，赚不赚钱的再说，下次一定”。我们确实得从钱的角度来考虑，这不是俗，这就是一个很现实的问题。