毕业后一个人做AI创业到底行不行？我的第一个创业项目复盘.

UP主: 三千波比 · 时长: 19:28 · 🔗 B站原视频

标签: AI创业 · 项目复盘 · 商业思维 · 个人创业 · 变现

创业初期的成绩复盘：用户、收入与多方关注

24年最后一天，我发了个朋友圈说“轻舟已过万重山”。的确，短短三个月的AI创业，做到接近一万付费用户，每天挣现金流，收入接近20万元，还获得了许多投资机构、商业媒体的关注。现在回头看仍然有点不可思议，再加上的确是一个人做的几乎所有工作，更加感觉不太真实。但这就是AI创业，这就是属于我们这一代年轻人的机会。

大家好，我是三年二班专业切图的波比，今天是我24年的创业总结。本期视频将按照时间顺序，真实地讲述整个创业过程。我会尽我所能把学到的教训都写出来，希望能带给你一点思考和启发。由于内容很详细，视频将分为上下两期来讲述。这一期会先说目前创业取得的成绩和创业过程中前期的准备。

这是我毕业后尝试做的第一个创业项目，一个程序叫做“留学文书评测器”，是给留学生做申请文书内容评估和AI率检测的。我们先来看从24年9月以来的用户增长。从去年9月份正式上线0个客户，到现在累计用户9500名。去年12月用户量就接近9000，但由于12月份是节假日，所以用户增长比较慢，这也是因为留学申请具有季节性，创业的时机把握很重要。

收入方面，正式版的小程序去年的收入是10万元，今年3万，合计13万元。我们还有个内部版的小程序，主要是提供给留学机构和多次使用用户的，收入在5万元左右。另外还有部分佣金收入，加在一起现在收入接近20万元。小程序的制作成本不到1万元。说实话，小程序的这个收入和利润其实都远超我想象。我原本是打算小程序本身亏损，然后通过把用户量做起来再提供服务盈利的，但没想到小程序本身就赚钱，还蛮幸运的。

社交媒体方面，我是单平台营销，因为一个人的精力的确有限，只做了小红书，但效果不错。小红书账号有1000多粉丝，笔记最高浏览超过20万，相关的话题热度超过50万。这还只是单平台营销的结果，后期扩展起来我相信流量会更多。

投资机构方面，获得了几十家投资机构的关注。目前有8家直接询问过我是否需要投资，但我都回复了暂不需要。第一是因为自己还有点钱，老粉都知道我的资金是怎么来的；第二暂时也没有需要融资解决的问题。我其实很反对为了融资而融资的创业，这放在十年前可以拿个PPT就可以去骗投资人，但现在不行了。现在是资本寒冬，你必须要有真正的产品去快速找到你的PMF（产品市场契合度）。这其实是好事，让一些真正有想法、有执行力的创业者能够自己慢慢成长，而这样的成长来得很扎实。

商业媒体方面，我也参加了几次采访和播客，有过几篇媒体的报道。行业前辈方面，认识了很多大佬，相互沟通学习。比如上个月和蚂蚁的前CEO、前副总裁讨论他们目前的创业方向，给出了我的看法和建议，同时也婉拒了他们让我加入团队的邀请。你看，这就是AI创业，这就是新技术的出现，能让行业大佬和我这种刚毕业的新人站在几乎是同一条起跑线上进行竞争。就像我刚刚说的，我认为这就是属于我们这一代年轻人的机会。同时我也在和多家留学行业的传统巨头谈合作，因为我有比较大的用户量，每一个都是极其精准的留学生本人。这也是我最开始的商业规划，聚集大量用户之后介入服务来盈利，但没想到小程序本身又赚钱。

创业的残酷真相与MVP原则

当然，不错的成绩并不代表我创业的过程很轻松。你现在听刚刚毕业的学生，一个人用了几个月就能收入几十万，好像谁都能做，好像有了AI谁都能赚大钱。如果你抱有这种想法，那麻烦你现在就关掉这个视频，出门右转去买那些教你用AI赚钱的课，现在B站上有很多。因为与轻松正好相反，创业过程中的艰难很多次都差点摧毁我，无论是身体还是心灵。

所以接下来的复盘内容很详细也很干，同时还包含了一些我痛苦的回忆。如果你是想用AI两天内赚100万的那种鬼才，真的现在就可以走了，谢谢。但如果你是真的想知道我是如何一个人利用AI做到目前这个阶段的，那就让我们一起继续吧。

从如何找到自己的创业想法、如何开一家公司、如何设计创业产品，到如何确定产品是否有效、怎么进行营销，还有如何快速验证自己的想法、如何在前期压缩人力成本、怎么曝光获得关注度等等，这些我都会尽可能毫无保留地分享出来。相信在看完视频后，你会对AI创业有新的理解。当然我也不是大佬，只是一个23年才毕业的留学生，目前是一个普通的创业者，所以欢迎在评论区针对视频任何内容提出问题来讨论。

我的创业进展很快的背后，是几个月爆炸式的解决问题。先整体来说，这一路上我都是采用MVP（最小可行性产品）的创业方法。具体的含义你们自己去看，这是我觉得最适合中小型创业公司的方法，没有之一。快速开发产品，快速投入市场来获得用户的feedback，快速迭代，快速更新，市场需要什么我们就做什么，而不是做一些自以为是的产品。所以可以说MVP就是我的创业原则。

接下来的复盘很详细，我会将整个创业过程总结成五个阶段：创业想法、成立公司、制作产品、营销和运行、长期发展。这其中包括了每个阶段我做的事情和体会。只能说现在回头看的话，每个月真的都很困难，看起来希望渺茫，但就是关关难过关关过，才会有所不同。

创业想法的转变：从“文书GPT”到垂直赛道

第一个阶段是24年3月到4月，这是创业想法的初步形成。在这之前，老粉应该记得24年2月我把家里海南的房子卖了，拿了部分作为启动资金，也是我100万到1000万挑战的开始，当时就计划将资金作为投资和创业使用。

我最开始的创业想法并不是留学文书检测，而是“文书GPT”，是一个偏向To B、帮助文书机构来写文书的程序，打算中后期接入留学服务来扩大利润。所以我就先在GPT Store上面做了个demo，效果不错，至今也是Personal Statement下排名第一的应用。这算是初步验证了需求。

但这个想法后来在5月被我放弃了。因为我发现这个东西的护城河实在太浅，用户如果有点科学上网技术或者懂点AI，比如现在直接使用市面上的DeepSeek等大模型就好了，最多加个Prompt，没必要用我这个收费的。说白了，所有的AI创业在我看来技术上都没有壁垒。这也是前两年很多AI创业者犯的错误，努力做了个东西出来，结果发现还不如GPT本身。这常见于文书生成领域，比如小说续写、作文润色等等，这注定是会死得很快的创业方向。

我们一直在说选择大于努力，这并不是恐吓口号，真的，一旦选择方向出了问题，怎么努力都会很费劲。比如电商领域的数字人生成、电商图等等，你一听感觉是很轻松能做的，也有很多人在做，但事实上竞争太激烈了，大家都没有利润空间，就像是抢着做都死路一条一样。所以放弃文书GPT这个想法，并不意味着我脱离了这个赛道，而是在5月选择了更加垂直、具体的用户需求。

创业城市的选择逻辑

一直有关注我的朋友肯定记得，我是在24年3月开始筹备创业计划，包括找公司、找办公室等等。在了解了创业政策、创业环境后，最后选择了深圳。前几天大家在热议为什么DeepSeek梁文峰是广东人却去了杭州，包括游戏科学。我想说，如果你是打算选择城市的创业者，或者像我一样的留学生回来创业，我个人认为如果你没有很强的本地关系，那么实际上只有三个城市可以成为你的目标：上海、深圳和杭州。

每个城市的属性不同，我就直接说一下我自己研究下来的结论：如果你是想从事金融、生物医药这类行业，去上海；如果你对于外资有很大的执念，去上海；如果你喜欢穿着西装喝咖啡，那也去上海。如果你是想从事国内外电商，就去杭州；如果你资金有限，对于创业并没有什么确定的方向需要探索，去杭州；如果你想要获得全国最高的创业补助，也去杭州。但如果你想做AI硬件，来深圳；如果你想做海外电商，来深圳；如果你想从事Web3去不了香港，先来深圳；如果你喜欢穿拖鞋不怕电鸡，来深圳吧。

这个话题可以讲的有很多，有机会单独出一期谈谈我作为年轻人对各大城市的看法。因为我18年的时候在北京待过6个月学法语，20年的时候在上海毕马威实习了4个月，之后在巴黎待了2年，伦敦待了半年，柏林待了1年，而现在在深圳，所以对不同的城市氛围多少算得上有些了解。每个城市真的很不一样，它会决定你的发展方向。

成立公司与寻找代办的坑

在选择了深圳作为创业地点后，我就开始学习有关成立公司的信息，最后选择了找代办。因为创业真的是要把有限的精力放在成长最高的地方，而不要去为了琐事操心。所以我大浪淘沙辛苦选出了两家靠谱的代办，一家是深圳的，另外一家是北京的。

说实话，这个行业真的是鱼龙混杂，收费从十万到一千都有。有极其不靠谱的会让你加各种公司资质，然后收取高额费用，当时我就差点上了当。我总结下来，选择公司代办：首先你要尽量选择老牌的公司；第二你要尽量选择公开信息不错的代办公司，我当时是和代办开了视频通话，看了他们有办公室、有人员之后再决定的；第三这个价格有很大的商业空间，在确定质量后你要多比价，每个地区的底价有差异但其实不多；第四要和代办直接沟通。

也是在四月份，我发布了自己的产品想法，当时在社交媒体上也获得了一些关注，有一些合伙人和投资机构进行邀请，但我都一一拒绝了。因为我知道那个时候在创业前期，我不能因为这些而忽略了真正重要的东西。我个人的看法，如果你是真的选择了创业，那么在这个过程中你就一直要很清楚自己想要什么、该做什么，不要在一些吹捧和短暂的赞扬中流连忘返，忘记了自己的最初的目标，因为这并没有用。现在是2025年，并不是2015年那个时代，你有个PPT就能融资。现在所有人都很谨慎，创业者、用户、投资人大家都很聪明，你必须拿出点东西，必须证明你找到了PMF，这时候所有的关注、所有的赞扬才会有价值。

同样的道理，我觉得两个不合拍的联合创始人其实还不如你一个人去做。因为有时候找合伙人只是在找一种安全感，你并不是实际需要。当你有了实际业务上的需要、需要解决实际的问题，再去寻找合伙人，在这之前先想一想自己能不能做、能不能解决问题。

所以在4月确定了公司代办以及确定了创业城市之后，5月份我找到了我的办公室，直接从法国飞到了深圳开始创业。当时在宝安区租房还遇到了黑中介，人生第一次坐上了带铁窗的警车。说实话我不太推荐来宝安这边创业，旁边的南山区虽然贵一点，但是可能更加规范，宝安这边的创业环境不太好，不过我之后申请创业补贴也遇到了一些困难。办公室的选择是在一个市级的创业基地，这也是可以领取补贴的原因。

公司的财务也是花了很多时间找的靠谱的代办。我知道公司这些的确能够DIY，但就像我说的，这实在是太耗费时间和精力了，不值得。现在这些代办的流程都很方便，但还是那句话，要多挑选比对，找到靠谱的，不然会花了冤枉钱事情也做不好。特别是刚刚毕业的同学们，和我当时可能差不多，脸皮不厚，不知道谈条件谈价格，容易吃亏。

发现行业痛点与确立产品生态位

在处理公司事务的同时，我也在完善自己的创业想法。之前放弃了文书GPT的idea，我选择了更加垂直的留学文书检测领域。你会发现这些想法都源于我自己的经历。我本身是留学生，也经历过找中介写文书的事情，然后发现中介行业的利润特别高，同时信息还不透明。目前国内超过70%的留学中介都在用AI写文书，这个成本基本为零，但是他们的收费几千上万元，这就是暴利。所以一边是低成本的AI文书，一边是高价的文书服务，同时AI文书也会增加学生被拒的可能性。所以无论是从商业角度还是道德角度，都有一个巨大的gap，这或许就是机会，这也是当时我的想法。

留学文书检测在我看来包括了新的需求和旧的需求。旧的需求指的是文书内容水平的评估，以前这一part通常是真人老师来帮忙评估，帮忙看文书，说你这个文书好不好、语言怎么样等等，但现在我们用大语言模型来做。另外就是新的需求——AI率检测。这是伴随着中介用AI生成留学文书来诞生的，有点像互联网初期的病毒和杀毒软件，互相对抗，互相不断地促使技术的进步。所以这个赛道垂直，并且能用AI解决已经存在的硬性需求，又能够解决AI带来的新需求。现在复盘感觉听起来还真挺巧妙的。

另一方面，从行业角度来看，这个想法也具有新意。第一是提前的touchpoint（触点）。小程序利用文书来触及用户，这个touchpoint是比录取后触及用户要早的。在这之前，录取后的留学服务，比如说租房、代写、背景提升、申诉等等，是在学生收到offer后再触及学生。但是现在我在录取前就接触学生，也就是接触客户，这会有一个时间上的优势。

第二是独特的裁判生态位。我刚刚有提到留学行业的情况，我自己也是留学生，所以我知道这个行业的信息不透明度以及高利润的来源。比如文书上流行的是利用机器来起一堆的留学号，什么哈佛学长、剑桥学姐什么的，这种名字你一看就要知道这是流量号，不是真正的留学号。往往等到某一篇笔记爆了之后就持续运营，但其实它背后的人不是留学老师，可能就是一个高中学历的普通人，只负责起号做流量端，然后在获得同学的询问后，将同学外包给其他的文书写手或者留学服务商，层层外包，这就是这个行业的现实。但这会带来问题，学生的利益得不到保障，我们付出高价但获得了低价的服务。道理很简单，钱都被中介赚走了。

而留学文书评测器，表面上是评测留学文书，实际上是评测背后写文书的留学中介或者文书机构。在这个不透明的行业中，我们来制定一个明确的评判标准。用户在使用之后，可以知道自己的文书是不是AI写的、质量如何，进而确定自己找的留学中介行不行、有没有欺骗自己。这就是这个小程序在行业中的特殊定位，这也是当时我设想中的极度垂直的应用场景，但是却有强大的生态位置。

克服完美主义：完成比完美更重要

现在我说这些听起来很轻松，但实际上当时做出这个决定是很痛苦的。这也算是我遇到的第一个心理上很大的坎，也是大部分有追求的创业者的必经之路。因为原先的文书GPT的想法看起来范围更大，后续的扩展也很多，原本我打算加入比如择校评估、留学信息交流平台等等，它更像是一个一体化的留学平台，是一个很规范、很经典的创业想法，同样利用新的技术，市场的前景看起来也很好。

但是这个想法实现对于我来说路径过长了。我最开始会想找技术合伙人，但是我发现就算找了很牛的人来实现这个想法、做出这个产品，路径都太长了。还记得我们的创业原则吗？MVP最小可行性产品原则。这个东西就是在关键的时刻会让你很痛苦，但是你知道你必须去遵守。我当时反复告诫自己，我只需要做出最基本的一个功能来让用户进行反馈即可，没有必要也不能困于自己的完美主义，不然的话事情是无法推进的，你会困于自己无止境的想法探索中。

每一天当时真的很痛苦，抛弃一个比较成熟的想法，然后去做一个更具体、更小的方案，真的很痛苦，你得需要过自己心理那一关。但现在回头看，选择是对的，也必须这样做。不然我现在多半是在一种花了很多钱和精力做出来的产品过于复杂又不好用、用户增长缓慢、每天都在亏钱的情况。所以如果说这期视频我只能对刚刚开始创业或者即将开始创业的朋友分享一句话的话，那就是这句话：完成比完美更重要。在我度过心里这个难关后的两个月，24年8月份，游戏科学CEO冯骥在采访中也表达了同样的观点，他说“踏上取经路，比抵达灵山更重要”。

下期预告：产品制作与营销

这就是我从3月到5月，从找到初步的创业想法到成立自己第一家公司的过程。由于内容大大简化，如果你有任何问题都可以在评论区提出。

下个阶段是6月到8月，制作产品和营销。我会在这个环节中和大家分享更多关于产品的点。比如定价，之前市面上没有这样的应用，我该如何确定自己的价格？比如独特的界面设计，我是如何通过UI来促使用户快速支付产品的行为？还有制作小程序，我是如何从茫茫多的外包公司里选择了目前这一家小程序开发商？真的很离谱，我询问制作的这个小程序的价格，报价从2000到15万的都有。还有在产品设计的过程中，我遇到哪些困难、是如何解决的？独立创业者如果想开发一个小程序或者APP该怎么做？我对于AI编程的看法等等，我都会在下个视频和大家交流沟通。

祝观看的各位都发大财，也欢迎任何商业上的合作和年轻的个人创业者发邮件联系我，多沟通，多碰撞想法。大家都在一个起跑线上，或许下一个独角兽就是你了。而这也是AI创业的魅力之一。