〖老蒋巨靠谱〗84分钟纯干货：如何建立自己的商业化思维，成为一名赚钱的UP主？

UP主: kdrant35 · 时长: 1h24m · 🔗 B站原视频

标签: 自媒体变现 · 商业思维 · UP主成长 · 内容创业 · B站运营

我的自媒体背景与内容风格

今天来讲一下UP主该怎么赚钱。这个问题稍微有点惭愧，因为我也并不算UP主里赚钱非常多的，但是算是形成了一个还可以的收入，我自己还算满意。我觉得不顺利可能也有好处，商业化如果特别顺的UP主，他可能并不知道自己顺在哪。我这5年踩过一些坑，尝试过各种各样的商业化方式，也收到过各种反馈。所以我来讲一下，包括我对B站的各种账号，以及全网的自媒体都有一个观察：什么样的账号，用什么样的定位，赚什么钱。我跟其他的UP主、甲方、MCN中介机构交流都比较多，所以今天就由我来给大家分享一下UP主商业化这件事情的心得和信息。

我是老蒋巨靠谱，是B站泛知识区的一个UP主，88年生人，19年7月份开始做UP主。做UP主之前就已经有了10年左右的工作经验，换的工作比较多，PR也做过，编辑也做过，视频的编导、文案策划、广告策划也做过，甚至包括文字校对和篮球的助教都做过。上过10年的班，可以说班味非常重。然后再投身于自媒体行业，因为当时自己在虎嗅、创业邦写东西，算是一个撰稿人。

19年的时候就觉得B站是存在机会的，我能看到这上面用户对了解社会和了解商业有比较强的欲望，但是相应的内容供给还不太足，所以就抱着试一试的想法做了UP主。我的内容风格是比较影像化、非常粗糙的怼脸分享，我自己把它叫“文字内容的视频化”。大家可以理解成我的视频就是一个有影像的一篇文章，或者说一篇杂文。不管是我只列一个提纲写文案聊出来，还是写完逐字稿读出来，都是文字内容的视频化。

我这个方式当然不是视频的最优解法，但是我觉得我现在也觉得没有问题。我跟几乎所有身边问我该怎么开始做自媒体的人，我都说不要想太多，用你性价比最高的方式，用你最习惯的表达方式，说你最想说的选题，然后直接开始做。因为我是一个非常怕麻烦的人，之前也没有拍过任何东西，所以我最适应的方式就是摆一个相机放在我面前，什么都不管，几乎也什么都不剪，也不太加入视频素材，就这么直接发。

商业化探索的四个阶段

我的商业化道路分成四个阶段。

1.0 幻想版 这是2019年7月份我决定做这件事的时候，用来骗我爸妈的说法。很多人可能都会有这个阶段，就是觉得自己能做自媒体，但是对自媒体这件事其实并不了解，对商业化一窍不通，只知道可以接广告。尤其是我在2019年的时候，那时候视频自媒体刚刚发展没多久，市面上能看到的信息也不多。当时只知道B站有激励，我是一个特别怕麻烦的人，所以当时就想这事儿很简单，唯一应该担忧的其实是流量。只要我粉丝做起来，流量做起来了，一切都有B站的激励。当时我想的这个数学模型也完全不对，我想的是如果我能做到10万粉，每个月能有5000的激励收入（因为那个时候激励还比较高），这事儿就能当做一个职业化往下发展了。虽然挣得不多，但也勉强，因为我当时在北京也不用花房租的钱，回爸妈那儿啃老也能过得下去，后续再随着粉丝水涨船高再去赚钱吧。这是1.0版本，基本上没太想商业化的事儿，就一门心思怼内容。当时也有一个底层的错误认知，觉得只要流量上去了，一定就有钱。其实这个事儿现在是被挑战的一个观点。

2.0 清高版 这个阶段大概做了半年左右，也就是从2019年7月份做到年底。我恰好比较幸运，涨粉涨得还是比较快的，那个时候已经做到了差不多20多万粉。用半年的时间发现，靠激励能够有两三千的收入，但是确实不够。另一方面发现，到了二三十万粉之后，开始有一些甲方找上门了，问要不要接商单。我相信很多人也接到过这种B站新手村的商单，没有任何不敬的意思，比如像萌牙家、睡眠枕，这些都算新手村比较常见的甲方。因为我做的很多是解读互联网商业世界的稿件，也会有一些当时相对比较大的甲方，像腾讯或者即刻找我去投广告。

这个时候就会遇到一连串的问题：当时还没有花火，怎么样去接这个单？我要不要加入一家MCN？合同我找谁去看？有什么东西是需要避雷的？什么样的甲方能接，什么样的不能接？还有最重要的一个问题是定价，我值多少钱？当时趟了一个又一个的坑，最后我的选择就是加入了一家MCN。之前的MCN叫做前进四，是财经区UP主同行李自然开的。当时的想法很简单，MCN这个东西我可能玩不转，尤其是当时的B站氛围是很多人在揭露MCN黑幕，觉得签了以后很可能会被坑。于是我就找一个UP主开的MCN，大家都是一个行业里面的，他本身也是个IP，这样比较安全一点。

大概在20年的时候就加入了MCN，开始接到一些商单。现在想起来是一段非常蒙昧的时期，19年底开始，B站进入到快速的扩圈中，开始不限于二次元群体。这个时候对于甲方来说，也是最开始认识B站的时期，所以会有一些现在看起来非常魔幻、奇怪的商单。那段时间对于UP主来说其实是一个很爽的时期，2021年的时候，B站对于市面上的甲方来说是一个很神秘的平台，大家都不知道该投多少钱，不知道以什么样的KPI来算才是比较好的。在这种信息不透明的情况下，UP主能叫到的溢价就比较高，相对来说是比较好接商单的。

我接过一些像雅诗兰黛、银行、保险的广告。像雅诗兰黛，事后我在想，他们的逻辑大概就是进行一次年轻化的尝试，想进行一次跨圈的传播，于是就找到了我。那个时候是一个卖方市场，会有不同的大的甲方找到我，价格也是我这边的话语权比较多一点。我当时很清高，逻辑是：我正好选题库里有一些选题是我能说的、愿意说的，如果甲方恰好能跟我选题库中的东西匹配，我就给你做，不然这个商单我不接。另外，如果你想要软植入，对不起，我也不接。我就会明明白白地告诉大家本期节目由谁赞助。还有一个现在想起来很离谱的，就是当时会禁止甲方去修改我的内容。这不要学啊，这是错误案例。这是2021年卖方市场我才能这么干。那个时候会说，对不起，不接受修改，你甲方只能修改关于你产品部分的内容，其他地方你别动。甚至包括标题，你可以跟我协商，但是具体怎么改，让我自己来。

3.0 现实版 这个阶段大概持续到21年下半年，然后进入到了3.0现实版。因为发现这里面存在几个问题：一个是市场环境变了，从22年之后，包括经济环境，包括B站也祛魅了。各种信息抹平了，大家知道B站就是这么一个年轻化的平台，互动率很高，但是大家不会带有一层滤镜去看UP主和B站了。包括有钱的甲方，这两年大家也能够感受到是越来越少的。

我当时感觉到我的账号有几种问题。第一个问题是太多的商单我没法接。我的账号是一个选题非常重度、时长非常长，而且必须得有市面上独特的见解，输出一个框架性的知识。那么就会存在很多东西我都说不了。我没有办法跟大家说，今天我去了一家发布会，试了一款产品真不错。生活区也许能做，数码区也许能做，但是我做不了，因为我的用户不接受。包括一些车的广告、数码的广告，我测评一个产品也不太行。

还有一个问题是我的更新频率太低，差不多是一个月两更。如果每两期都有一期商单的话，大家是不太接受的。还有一个问题是，我没有找到一个通用的商单模式，甲方的商单是非常不稳定的。我每年只能更新25到30个视频，也就意味着我很有可能会连续三四个月没有钱赚。虽然总的收入不差，但是可能全集中在下半年。这样就会带来心态上的焦虑，而且我没有办法进行重度的投入尝试，因为我对我的内容没有一个稳定的预期。

于是我就开始尝试去找到一种通用的商单模式，其实就是在做商业化的定位。我的账号需要怎么样能够给甲方提供比较稳定的价值？是不是需要新加入一些场景化的尝试，或者新加入一些选题？包括接商单制作方面的稳定性。我在2021年商单基本上都是两周左右的制作周期，但是甲方的投放周期是有一个阶段的，比如发布会前后的十天去投放，我超过了他这个投放周期就做不了。所以我需要找到一个稳定的商单制作方式，能够在十天之内把这个东西怼出来。

从22年、23年这两年就在解决这个问题。我非常感谢IC实验室的馆长，我在23年初的时候给他打过一个电话，问了一个问题：为什么你们好像什么甲方都能接？他说对于知识区的UP主，其实一个核心的认知就是：UP主做广告给到受众之间是一个交易，这个交易就是“用知识换宣传”。我这期给你足够多的信息量，对你是有价值的，来换取你对甲方宣传的忍耐性。这个事对当时的我来说其实是很颠覆的。我当时一直在想的是，我希望商单和我自己的内容有同样的选题价值，哪怕不收钱我也愿意做。但是这个选题就没有办法解决很多东西。IC实验室提供了一个新的思路，你其实就是把甲方产品相关的信息给到观众，然后换取他们对你宣传的忍耐性。最终我现在达到了一个比21年要成熟很多的状态，现在基本上五六十%的甲方来询单的，我都是能做的。

4.0 现在进行时 今年我做了几个尝试。一个是我现在变成个人去接单、个人去运作的状态。另外我在尝试去注册公司、进行工作室化。注册公司有很多问题，比如走税会更合规一点，接单的时候对方会更愿意跟你走，但最大的问题是你的收入能不能稳定覆盖成本。

今年还有一个转变，是之前基本上都是在硬等商单，今年的一个变化是开始主动出击。这几年我认识了大概二三十个甲方，也就是所谓的直客。绝大多数UP主接触到的商单都是媒介公司广撒网询价，但我比较幸运，我的内容类型比较容易被甲方直接看到，所以我的直客比较多。今年我就在和他们更多地交流，参加他们的活动，得到他们的信息。比如今年第三季度他们的宣传重点是什么，然后我主动去卖我的选题。比如某家公司今年要发布一款新产品，他们没有找我，我自己主动去想这个东西怎么和我的账号搭配起来，然后我去跟他们兜售这个选题。今年靠这个逻辑也走了两三单。

认知一：流量不等于变现

下面说一些在摸索中得到的认知，这也是UP主容易有的一些误区。第一个就是流量真不等于变现。套用常熟阿诺的一句名言：“流量可以变现，但流量不太可能变现。”

很多UP主都会有非常天真的想法，觉得只要流量起来，一定有钱赚，不需要进行任何额外的思考和动作，只需要死怼内容，等粉丝量起来了就会有甲方来找。我来告诉你们，这一条在20年、21年有可能是成立的，但是到现在它其实是不对的。我可以负责任地告诉大家，同样的粉丝量，变现能力有可能差百倍。我认识最惨的UP主大概是一个游戏攻略的UP主，60几万粉，一年能赚5万块。但我同样也认识科技数码区的UP主，在30万粉的时候，一年流水就能做到二三百万。那个一年只能赚5万块的UP主，基本上是接不到广告的，只能接一些动态，一条动态的价格低得夸张，可能就两三千块钱。

认知二：尽早进行商业化与账号定位设计

我们怎么样让自己的账号有商业价值？其实是要有商业化的设计和账号定位的设计。对于大多数想做自媒体行业的人，我的建议是不要想太多，用最舒服的方式直接去做就好。但是对于已经有了自己账号的UP主，我对你们的建议就是要尽早想得多一点。一旦你的粉丝超过1万，你就可以去想之后怎么样进行商业化的设计。凡是那些能够影响你的账号值不值钱的东西，你都需要考虑。

比如一个很大的分水岭：你是做什么领域的？内容本身没有高下之分，但是商业化价值的确有高下之分。比如体育解说、历史、游戏攻略、鬼畜，这些都是天生的老大难分区。如果你的领域恰好是不适合变现的，你怎么办？

还有是你露不露脸？我事后想起来我是一个很幸运的UP主，我做的内容调性恰好和商业相关，恰好我是一个露脸的UP主，恰好我是在讲知识区。知识区和什么内容都可以进行相连，理论上我可以接一切的商单。露脸和不露脸相差非常远，露脸是你提供一个人格化的形象。甲方给你投放无非是两个目的：一个是品牌广告，希望你去改变受众的认知；另一个是直接的带货或者转化。这两个背后的原理都是信任感。比如一个洗面奶，你自己用脸洗一遍是最有信息量的；一个汽车广告，你坐进车里展示内饰、踩油门听发动机声音是最有说服力的。如果你不露脸，这些东西你都没有办法展示。

还有就是和消费是不是直接相关。历史区和影视解说分区为什么商单不好做？因为内容和消费完全不相关。历史区最大的甲方就是《三国志·战略版》和《率土之滨》，因为只有这样的甲方是和内容直接相关的。

还有什么是商业化设计？场景是不是丰富。比如我的场景非常单一，就是我的书桌，怼脸拍。场景简单意味着场景本身提供的信息是有限的。我给大家举个例子，G僧东（好叫好伐）的场景化就非常优秀，他能够在街头去说，出去街头就有可能链接到汽车、线下店铺。比如上海迪士尼新有一个打折活动，我的场景只能干聊迪士尼的历史，但是G僧东就可以直接去迪士尼进行Vlog展示或者线下探店。

还有你的调性。我经常会聊一些争议性的话题，这是我自己的问题。其他一些明显会受到调性影响的，比如键政区，你的选题会带来很多争吵，而几乎没有任何正常的大甲方会喜欢争吵。如果你是比较抽象的UP主，除非你完全把互联网玩明白了，不然抽象UP主商业价值比较低。

商业化设计不是说你在一个不好变现的分区就只能摆烂了。我给大家举一个极其优秀的同行：枪弹轨迹。他诞生在鬼畜区这个很不好做广告的分区，但是大家可以去扒一扒他的稿件，看他最早和后面的商业化设计。鬼畜区有几个人是让你们记住那张脸的？基本上只有枪弹轨迹一个人。他会在有一个时间开始频繁整活、唱歌、露出自己的脸，给自己设计了一个Logo，把账号进行了IP化。他现在甚至能冲击生活区和宅舞区，这个是设计之后的结果。

认知三：用免费内容为商业化开路

如果你想拓展某些甲方和商单类型，不要完全等待这件事发生。大UP主只要有商业化设计，跟甲方谈就会有人买单。但如果你是一个只有几万粉的UP主，你给自己设计了一个商业化的栏目，想得非常好，但是没有人来找你。为什么？因为甲方会看你的历史数据。比如你是个历史区的，想做历史和数码结合的内容，因为你没有历史数据佐证这个内容流量会不错，大多数甲方不会投你。

大家可以有一个思路：做免费的栏目、免费的商业化尝试，为商业化定位开路。比如蜡笔和小新的汽车账号“保镖的车库”，他们是先行者，为知识区趟出了一条汽车商单的路。他们最开始跟新能源车没关系，但是为了今后的商业化考量，开始出免费内容梳理汽车品牌的历史。先出免费内容，让大甲方看到你，甲方就会认为你的用户是和汽车相关的，后续就有可能投你。比如我今年下半年会做大概三四个比较重度的AI选题，不一定能找到甲方，但一个很重要的考量是我看好AI赛道未来三四年的变现能力。我会用免费内容让甲方知道AI垂类里有老蒋这么一号人，我去兜售选题的时候，他们才会相信我。

认知四：多元化变现与开设小号

我现在相对多元化了很多。一个是播客，我和另外一个读书区的UP主开了一档播客，靠播客能接到一些商单。如果你有不同的渠道，能把主号吃不下来的商单消化给小号或其他平台。比如这个选题B站聊不了，或者需要对话一个小时，我就可以在播客里消化掉。今年我还开始给一些公司讲课，设计了一套如何理解Z世代的课程，给企业家、高管、PR和HR讲课，靠这个也能赚到钱。还有今年B站开了充电视频业务，每个月也能有上万的收入，能把基本的生活开支覆盖掉。

从22年开始，B站有非常多的大号带小号的模式。B站是一个一旦定位定在这了，观众不太会接受你聊其他内容的平台，但是你建一个小号专门开拓另一个心智就可以。比如你是一个电影解说账号，开个小号专门发健身日常，就能接到更多商单。或者男性UP主交了女朋友，开个情侣小号。开小号能够扩展你的定位深度和商单类型。还有就是如果一个小甲方不愿意出那么多钱，只要做一个简单的视频给3万块，很多大UP主不愿意在大号发，怕破坏报价体系，这时候就可以发在小号。到了接近100万粉以上的UP主，很多都在建小号，比如兔叭咯、拉宏桑、啊吗粽，都有自己的小号。

认知五：在表达者与服务者之间找到平衡

B站的UP主会有一种想法：我是一个表达者，我只服务于我的受众，我只说我想说的东西。这没有问题，B站用户非常鼓励这种纯粹的表达者。但是如果大家想要稳定地进行商业化，一定要有另外一种思路：当我接了商单，在商言商，我是一个成熟的自媒体人，收钱了我要给甲方办事。在合作中，我是一个服务者，我需要服务甲方。

不是所有事情都要非黑即白，不是要么不商业化，一商业化就恰烂饭。商业化做得顶级的UP主是小鹿Lawrence，他就是一个有非常好乙方意识的UP主。他会很尊重甲方的需求，进行职业的沟通博弈。他同时在两个身份间切换：我当然要对受众负责，表达我想表达的，但同时我也要把甲方想说的发出来。他给某咖啡品牌做的七首歌，专门找乐队、录音棚录出来，那个商单非常好看。大家应该往这个方向走，找到表达者和服务者之间的甜蜜点。

认知六：管理观众预期，做长线规划

和观众保持距离，其实就是要管理观众预期。最开始的时候我们对观众掏心掏肺，我把我10年职场积累全掏出来，一期视频讲一个多小时，信息密度极高。观众喜欢我是对的，但从另一个角度看也不一定是好事，因为没有很好地管理受众预期。

做十期视频和做5年视频是完全两种职业状态。做十期视频你只需要考虑怎么把所有东西都告诉你，但这会存在输出比输入快很多的问题。当你把自己倾倒干净以后，你还有没有持续的输出能力？当你把用户的期待拉得太高之后，受众是不在意公平的。别人每期5分钟，你每期50分钟，别人做到8分钟大家觉得良心，你从50分钟做到35分钟，大家会觉得你水了、失去初心了。

所以一定程度上应该管理受众预期。尽早做长线的安排，想想这个模式是不是能够长久。除非你变成像小狮日记、老师好我叫何同学那样超级高期待的账号，自成一体，每期都是爆款，你才有资格不做预期管理。大多数普通账号没有这个资格。超高预期账号被端上去就下不来了，当你做商单的时候，你能不能保证商单和免费内容具有同样的信息密度和质量？绝大多数人做不到。只有极少数创意型UP主，像影视飓风或者泛指的创意团队，才能做到商单即内容。对于我们来说，要稍微进行预期管理，把眼光放长线。

认知七：多进行圈内交流，打破信息差

大家的眼光可以稍微放开一点，多和UP主交流，多和流量生态的各种角色交流，比如用户、甲方（执行层、品牌部）、MCN、媒介公司。圈内交流能得到你不了解的信息：市场在发生什么变化？甲方会投谁、不会投谁？什么样的甲方预算枯竭了，什么样的甲方钱多？这在商业化时非常重要，不要闭门造车。你设想往家居上靠，但有没有可能家居类账号就不投B站，而是去某书投KOC？或者新消费公司没钱了？所以信息的价值就在这里。如果体量比较小接触不到大甲方，可以去参加B站的活动，加入UP主群，线下见面。

关键选择与经验之谈

• 要不要走花火？ 不要犹豫，无脑走花火。这不是道德问题，而是你不走就会被限流。如果一期视频被限流只有5000播放，你怎么向下一个甲方交代？而且走花火不用担心甲方逃单不给钱。
• 要不要签MCN？ 有几个判断标准：你本人有没有接触甲方的能力？比如G僧东本来就是广告行业的，甲方都会看他，他就不需要签MCN。你愿不愿意投入精力？接单的承担率是很低的，大量沟通是无效的，MCN能帮你处理繁琐事务。MCN还能成为你和甲方中间的桥梁，UP主有脾气，甲方有脾气，MCN没脾气，能帮你缓冲离谱的需求。最适合签MCN的是有套路化变现方式的账号，比如美妆账号，MCN有大把资源能稳定变现。签MCN时多问问同行，不要签太久（能一年一签最好，尽量别签5年），找法务朋友看合同，注意账号归属权和拒绝商单的权利。
• 要不要接受投资？ 在成长期不要低估自己的价值，绝大多数UP主不适合接受投资。自媒体是极度轻资产的行业，成本很低。很多人在早期没收入时容易把自己贱卖。只有需要组建大团队，或者做产品（比如搞个牛肉酱品牌）才需要投资。大多数UP主熬一熬，做对商业化设计就能赚到钱。
• 要不要做全职UP主？ 现在是24年，只要你对持续赚钱能力有所怀疑，就先不要做。先一边上班一边做，除非你确定能靠这个衣食无忧。一个通用的标准是粉丝量达到15到30万，一般来说都能养活自己。
• 要不要团队化运营？ 思考两点：第一，团队能给你带来什么你不具备的能力？比如我需要人帮我剪辑包装、推进项目。第二，你能不能挣到稳定的钱？不要看去年流水50万就觉得能覆盖20万的成本，你要想有没有信心每个月都挣到钱。如果没有，招了人每个月的硬性成本压下来，你的操作就会变形。
• 商单要不要投流？ 知识区给自己账号投流意义不大，但是商单可以投。商单投流的逻辑是保下限。比如报价10万，如果只投出3万播放，甲方没法交差，以后就不投你了。甲方最看重流量的稳定性，先求下限，再搏爆款。你可以把商单收入的一定比例拿出来投流，投到一个能交差的下限（比如ROI达标的播放量）。

补充：自媒体常见的七种变现方式

1. 品牌广告：视频为了宣传品牌，不以直接转化为首要目的（如半佛仙人、小Lin说、智能路障、B导和我）。
2. 贴片植入+挂链带货：在视频中间硬转折植入广告，并在评论区置顶带货链接，赚取广告费和电商分成（如影视解说、历史区、小约翰可汗）。
3. 充电视频（内容付费）：分为“强交付”（提供比免费视频更硬核的知识/方法论，如思维实验室）和“粉丝应援”（提供日常向、个人向内容，如龙女塔罗）。
4. 知识付费与私域：通过免费内容引流到微信群、知识星球或卖课（如王骁、一只潇包子、温义飞、韩秀云、程前朋友圈）。
5. 电商变现：自己开淘宝店卖货，适合极度垂直的账号（如影视飓风卖器材、迷瞪卖家装、装机猿老猿卖电脑）。
6. MCN与流量中介：自己做大后孵化矩阵或做广告中介。
7. 为自己的实体生意导流：比如稚晖君为自己的智元机器人公司拉投资，或者宅舞区UP主接线下漫展商演。

互动问答 (Q&A)

Q：今年贴片广告怎么报？ A：如果实在不知道怎么报，可以尝试报粉丝量的10%（比如10万粉报1万）。如果你是该领域绕不开的账号（如林亦LYi在AI领域），或者正处于高打开率的飞速增长期，就有资格要更高的溢价。

Q：账号保持更新，垂直度是否必要？ A：前两三个月建议垂直一点，方便建立用户预期。但在第一年内，建议故意增加一些垂类以外的内容（比如历史区加点商业分析，室内聊加点户外Vlog）。利用账号转型的窗口期做延展，否则后期定型了就很难转了。

Q：公关公司要返点特别多怎么办？ A：这是行业潜规则。如果你的账号没有极强的不可替代性，对于大多数UP主来说，乖乖给就行，只是别给太高。或者跟甲方商量把总报价提高。

Q：更新频率要固定吗？ A：现在B站不在高速红利期，死怼更新频率意义不大。对于大多数分区，能保持周更就挺够的了。

Q：起飞推广有哪些用处？ A：如果某期视频数据极好，可以投点钱试探一下ROI。商单投流则是为了保下限，确保播放量能让甲方交差。大多数情况下品牌方自己投流你干涉不了。

Q：我是汽车区的，做自己内容观众喜欢，但甲方没兴趣；做甲方喜欢的内容，观众不爱看怎么办？ A：测评类账号接商单要格外谨慎。如果你平时做客观测评，接了差的产品尬吹，对账号伤害极大。建议寻找趣味式的变现方式，不直接评价好坏，而是把甲方产品当成趣味视频的素材。

Q：哪些甲方有钱？ A：手游、手机数码、新能源汽车、AI。美妆以前有钱现在少了。有些互联网大厂其实在B站预算很小。

Q：破防了怎么快速恢复心态？ A：第一，把自己抽离出来，当成“老蒋”被骂了，而不是“我”被骂了。第二，把用户的反馈看作调色板，收集情绪的轮廓，而不是针对你个人的攻击。

结尾寄语：心性与情绪管理同样重要

UP主的陷阱是一门心思怼内容质量。在国内的生态下，你必须是一个小型创业者的心态，需要做商业化设计，把自己当成销售，有运营逻辑。长线来看，心性和能力一样重要。大家要找到平衡点，保证基本的温饱，不然很容易心态失衡。看到看不上的同行挣得多，很容易破防。自媒体是长线的事情，靠爆款起飞是很少的，更多是保住长线的价值。

更重要的是进行情绪管理。不要把观众当成唯一的朋友，观众是一把双刃剑。你要有观众之外的朋友和生活。永远不要公开怼甲方，除非被逼急了。遇到奇葩甲方可以私下骂，但不要发朋友圈或动态。别的甲方看到会觉得你不可控，怕你以后也挂他们。

不要奢求一步到位设计出完美的商业版图。没有足够的信息时往往是瞎设计。边探索、边成长、边改变。