2025年我的第一次AI创业失败实录（万字复盘-上期）

UP主: 赛博炼金所 · 时长: 18:22 · 🔗 B站原视频

标签: AI创业 · 商业复盘 · 避坑指南 · 短视频营销 · 商业思维

创业一年的血泪复盘：我是怎么把公司干倒闭的

2025年12月8日，我的AI公司正式解散，30名同事失业。今天我想用这期视频告诉你，我是怎么把一家公司干倒闭的。

大家好，我是赛博炼金所所长，这是我创业一年的血泪复盘。我们先不谈具体的技术细节，先来看看这到底是个什么项目，以及它最终凄惨的结局。首先声明，这绝对不是那种“AI两天赚百万”的割韭菜内容，我自己都把公司干倒闭了，主打的是一个真实。我会按照时间顺序把所有踩过的坑、犯过的错全摊开来讲。想抄近路的现在可以撤了，想避坑的咱们接着往下聊。另外我也不是什么大佬，如果是我就不会在这里做视频了。如果有问题，欢迎弹幕和评论区多多交流讨论。

盲目自信的代价：拒绝融资与零收入的困境

我做的产品叫“水解”，一个帮品牌方批量生成营销短视频的AI工具。虽然公司倒了，但有一点我还挺骄傲的。大家看这组数据，我们没有投过一分钱广告，全靠四个运营的同事做内容、搞社群，短短五个月，私域的用户干到了接近4500人。在工具类产品里，自然增长的数据还是相当不错的。

既然数据不错，为什么会死？死在狂妄。当时有两家机构想投我，我心想我背后有人不差钱，直接就回绝了人家。结果呢，收入基本为零，全靠往里贴钱。等到公司解散的那一天，我真想扇自己两巴掌，当初要是没有那么武断，多接触接触其他投资人，结局是否会不一样？当然了，你可以说现在资本寒冬，留给草根创业者的机会本来就不多，但前两天Minimax的并购成功案例，确实给了我非常大的鼓舞。

赛道选择：为什么我毙掉了投资人的两个提议

创业的第一步往往不是注册公司，而是想清楚到底要做什么。这一阶段我们经历了从否定别人到自我怀疑，最后确定方向的过程。一开始投资人给了两个方向，听起来都不错，但都被我毙了。

第一个是海外KOL平台。我以前在一家跨境电商互联网大厂干过这一行，深知这玩意运营极重，投入产出比很难算清楚，是一个比较大的坑。但我没有着急去否定投资人的想法，而是为了验证2024年年末的时间节点下，海外KOL的市场是否和2019年我做的时候一致。所以我找到了以前的领导和同事，他们给了我反馈：在以前公司的高管眼里，我们以前做的网红对接业务，跟公司主营的电商业务是有偏离的，并且收益不能够单独支撑整个项目的独立运行，所以项目组就解散了。这无疑是给了我当头一棒。

第二个提议是做提词器产品。大家试想一下，在2024年年末的时候，数字人技术已经相当成熟了。我当时判断，真人口播的一部分需求会被数字人替代。这不，25年回过头来看，各家大厂的生成技术已经强到可以以假乱真的程度了。我知道这个赛道有做得很好的企业，但那是运营能力极强的公司。我今天打开剪映，开头的广告都是在推这些数字人。所以这两个方向我是坚决不想碰的。

寻找风口：切入AI自动剪辑赛道的底层逻辑

这些都不做，做什么？这里涉及两种找创业灵感的方法。一种是硅谷教父保罗·格雷厄姆推崇的自下而上的方法，也就是说在你的生活中遇到啥痛点就顺手解决，找钉子的思路。但我选择的是另一条路：自上而下的方法。我看到当时最新的谷歌发布的Gemini多模态模型，去思考这个新技术能够解决哪些行业的旧问题，这是在找风口。

投资人给到的定位是在社媒内容行业，既然是自上而下的，我必须得对社媒营销行业做一次比较彻底的扫描。我分析了那些叫得上号的大公司，他们分别提供什么样的产品，是怎么营销的，在整个行业中的上中下游分别处于什么位置。当然了，在这个过程中我也使用了一些AI工具，但是最重要的洞察还是得靠人，AI只是辅助嘛。

我在了解这些行业的时候，发现在整个内容生产链条里面，最痛的并不是写脚本，也不是找素材，而是剪辑。这是最耗时、门槛最高的环节。结合当时的Gemini以及后续国内大模型的跟进速度，我断定这里必将有巨大的创业机会。为了印证我的观点，我还调研了很多内容创作工具，发现了做得最好的几家公司，他们都经过了几轮融资，现在还活得相当不错。我发现在批量混剪、营销短视频乃至口播视频的剪辑上面，这些产品竟然都没有用上最新的AI Agent技术去做提效。于是我最终决定切入到AI自动剪辑的赛道里面。

落地与技术选型：过度设计是初创公司的毒药

想法确定了，接下来就是落地，进入第二阶段：公司成立与技术选型。在这一章里面全是血淋淋的教训，特别是非技术出身的朋友，一定要仔细听好。

先说第一步，公司开在哪里。我当时选在广州开公司，理由也特简单：离家比较近，方便照顾家庭。如果让我重新来一遍，或者给你们建议，我首推深圳和杭州。为什么？两个词：钱和人。深圳和杭州的创业补贴都非常实在，你们直接去人社局的官网就能查到。而且那边的年轻人拼劲和韧性确实更加充足。记住了，创业选址不能光图方便，要图资源，更要图环境。

公司注册完了，接下来是我踩过的第一大坑：技术选型。我是做数分出身的，对Python比较了解。但是在搭建系统的时候，我脑子里面冒出的第一个声音是Java。Java是企业级语言，稳如老狗。于是为了所谓的高并发、长链接、稳定性，我吭哧吭哧地找Java的开发人员，让他们去写后端服务。结果呢，Python只做AI相关的接口，Java更多的是做业务的调度。两套语言，两套班子。兄弟们，一家刚成立、连PMF（产品市场契合度）都没跑通的公司，你弄给谁看呐？

这个错误的代价是什么？是速度。为了追求架构的完美和稳定，我们的产品迭代比正常的产品足足慢了三拍。投资人问我要演示的时候，我拿不出来，因为还在调Java的业务逻辑。记住这句话：在产品没有被市场验证之前，任何形式的过度设计都是在浪费生命。粗糙点没关系，先跑通再优化嘛。别还没上战场，先把自己累死在磨刀石上面。

我犯过的第二个错误就是做出的产品过于复杂，不好用，但每天又在亏钱。所以如果这期视频只能给刚创业或准备创业的朋友分享一句话，那就是：完成比完美更重要。直到最近我才了解到游戏科学的CEO冯骥，他在2024年的采访中也表达了同样的观点：“踏上取经路比抵达灵山更重要。”

创始人的全才幻觉：单核驱动给公司判了死缓

接下来进入第三阶段，也就是4月到10月。这半年是我最焦虑、最忙碌，但回过头来看，也是做无用功最多的半年。

这半年我处于一种什么状态呢？每天忙得脚打后脑勺，还觉得自己特别牛。我要亲自看最新的算法论文，亲自抓产品细节，甚至盯着同事去问最新的Minus论文你们看了没。如果同事们没有看，我就会大发雷霆，我觉得我的团队落后于别人。结果就是我的脾气变得越来越差，陷入了极度的细节焦虑。但我忘了，创始人的核心任务是找钱、找人、定战略，而不是去抢算法工程师的活。

这里就得引出第三个大坑：团队结构的致命缺失。我当时有个幻觉，觉得我真他妈是个全才。代码我会写，只是效率没正儿八经的开发高；产品我会设计，只是设计工具玩得没那么溜；招聘我也能聊，更不用说增长运营是我过去的长处。大错特错！似乎我什么都能干，但是什么领域都没有办法做到专注跟极致。这种全才心态直接导致公司变成了单核驱动，或者叫路径依赖。我一个人成了所有业务的瓶颈，一旦我停下来，整个公司就得瘫痪了。不找合伙人不是省钱，是给公司判了死缓。

管理混乱的直接结果就是产品难产。从4月开始做第一个Demo到公司解散，我们的产品始终是个半成品。为什么？因为一直在打磨，一直在优化。运营数据看着不错，有几千的用户，但收入基本为零。除了偶尔直播赚个几十块钱的零花钱，我们一直在往里面贴钱。记住，商业化不是等产品完美了才开始，用户愿意付费才是产品完成的唯一标志。不敢收钱的优化都是自嗨。

商业化探索：用C端逻辑做B端，赚生产力的钱

一个粗糙的产品做出来了，接下来就是最俗也是最要命的问题：怎么搞钱。这一章我们来聊聊商业化，这也是我在创业过程中踩坑最深、反思最久的地方。

很多创业者上来就想做C端，觉得用户基数大，好讲故事给投资人听。但我告诉大家，在大厂的阴影下，小团队没能融到比较多钱的情况下，做C端就是在找死。我们的逻辑是用C端做筛选，赚B端的钱。为什么呢？因为在中国，C端用户虽然多，但付费意愿较低，虽然这种情况在AI时代稍有改善。而B端的电商广告公司，他们要的是效率，要的是生产力。只要帮他们节省时间，只要能帮他们提高生产力，他们就愿意掏钱。

所以我们的策略非常明确：在C端的社群里面，把那些真正有付费能力的B端客户、B端的服务商给筛选出来。同时我本人也是做海外业务出身的，对海外相对有一点了解。海外特别是欧美的用户，付费能力是比较强的，所以在差不多时间节点下，我们利用类似的技术打造了另一个产品，准备去做出海。当时用户群里有很多人对我们的产品非常感兴趣，提了不同的需求。我们真的有认真分析过大家提的需求，在这里要给所有给我们提需求的用户表达感谢。

小公司前期没有办法满足所有人的需求，我们通过调研问卷和一对一访谈的形式，收集了大家的画像。在这个画像里面，我们挑选了认为最有付费能力和意愿的人群，主要是电商行业和广告行业。他们有的服务商可以服务数十家品牌和企业，对于效率跟生产力比较敏感，对技术也有一定的认知，所以我们选择先去服务他们。同时我也拜托了一些关系，去找到一些中大型的服务商，直接找到老板去聊。他们每年在工具跟数据服务这一块的预算都不低于10万块钱。我打算第一批用户就从身边的这些潜在用户开始转化，最好能够在广州跟我们做深度绑定，先立几个成功的行业案例。有了案例之后，才更有利于后续的操作。

凭什么人家愿意掏钱买你的产品呢？我的产品价值就一句话：如果你连剪映都玩不明白，用我的工具点几个按钮就能出片，而且能够出来大量不重复的、经过初剪的短视频营销类成片。这就叫降维打击，把门槛降到地板上。

至于在定价上，我们采用的是订阅加积分的组合拳。订阅费是门槛，是我们的保底收入；积分是增值的，谁用得多谁就多付钱。这种模式既保证了现金流，又在这个AI Token计费的时代，死死守住我们成本的底线。

最后一个问题，怎么卖出去？说实在话，我没资源，也没渠道，To B的销售是我的一个短板。那怎么办呢？曲线救国嘛。我是用做C端的逻辑在做B端，那就是搞内容营销。在小红书、抖音、视频号上面多发教程、发案例，先把我们自己的账号做起来。算法会把这些内容推给感兴趣的人，这里就自然而然地藏着我们的B端客户了。当然关于这一块的内容，还有许多可以分享的点，我就不再一一展开，如果大家有兴趣欢迎给我留言。等到客户找上门之后，初创公司要转化这些客户，其实在我看来就三个字：定制化。大厂不屑做的脏活累活，我们做，这就是我们的生存空间。

资金链断裂与终局：连上牌桌的机会都没有

最后的这一个多月，其实我也不知道该怎么讲。从满怀希望到解散，中间只隔了一个月。我们来看看最后到底发生了什么。

10月份的时候，我刚调整完方向，准备在11月份大干一场。结果现实给了我一记响亮的耳光。一个月不到，投资人那边出了比较严重的问题，具体细节我不便多说，结果就是资金链彻底断了。这就是创业最残酷的地方：你以为你在和市场博弈，其实有时候你连上牌桌的机会都没有，桌子就被掀了。

12月8日，我把30个同事一个一个叫到办公室，跟他们宣布公司解散。那天说了什么，我现在一个字都想不起来，只记得走出办公室的时候，整个人脑袋都是空的。随之而来的是无数琐碎而要命的事：工资怎么发？社保怎么交？赔偿金怎么谈？那段时间我每天晚上睡觉前闭着眼，想的都是这些数字。作为创始人，这是你必须承担的最后责任，哪怕再痛苦，也要把这些烂摊子收拾干净。

在处理完公司的事情后，我给所有同事写了一封信，收到了一条回复让我破防。有个同事说：“别太自责了，重来一次可能还是这样的。”结果那一刻我在办公室坐了一个多小时。公司没了，产品停了，但这些拼过命的人，我会记得一辈子。

在项目服务关闭后，我收到了很多用户的私信和关心，在这里谢谢大家的关注和支持。这就是我把一家AI公司干倒闭的全过程。如果你也觉得这一期视频够真实、够痛，请给个一键三连和关注，不要光收藏呀。下一期我将会分享我的核心创业方法论和对未来的看法，大家的支持是我尽快走出阴霾、更新下一期的最大动力。我是赛博炼金所所长，我们下期见，拜拜。