特别基本的基本功27：敬酒

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标签: 敬酒礼仪 · 职场社交 · 销售技巧 · 饭局话术 · 人际交往

敬酒的核心原则：提高频率

基本功敬酒。我希望这篇聊完之后，不要有同学再来找我聊8+1了，这个东西真的很无聊。我就说敬酒就是两件事：第一个是频率要大，第二个是要把话说圆。

咱们先说频率要大这个事儿。大家都喝过酒，一顿饭局上敬你一次酒的人，你记得住吗？记不住是吧。那个叫礼仪，大家都打一圈嘛，正常是打的。你盯住了，你要敬你要做关系的那个人，起码要敬个三四次，能理解吧？起码要敬个三四次。你敬到后面不好意思了，你就说：“哎，领导，其实我怕给您添负担，但是我一定这个情绪要表达，我就先闷了，您喝点水。”这个就可以了，没有什么不好意思的。

万能敬酒话术一：回顾历史，展望未来

再说第二个说话这个事。说话自己准备一套敬酒词，这个敬酒词就是万能的。也不要讲太浮夸的事情，就讲点实际的，讲点客户身上发生的事儿。有两套，第一套叫回顾历史、展望未来，第二套叫夸别人。

回顾历史、展望未来就是回顾一下：“我今天还看了看，我总共认识您大概四个多月了。在这期间印象很深，跟咱们赵工、李工、王工一起协作，现在把项目推进到这个程度。感谢董事长您的关心关照，也感谢我自己的彻夜努力。今天敬您一杯酒，也是希望接下来的工作能做好，希望咱们下次吃饭是庆功宴。希望在下一次吃饭的是咱们的项目交付好了，交付出结果了，吃一个更大的庆功宴。今天先祝您身体健康，工作顺利。”好，这一套敬酒词。

万能敬酒话术二：真诚请教，变相夸赞

第二套就是你在客户身上学到了什么。这是适合于敬领导的，而且这个能引出来一些话题，能坐下来聊会儿天：“领导我先敬您一杯，为什么呢？跟您学到了很多。”喝完了，第二个也是跟您请教一个问题：“其实您一直是我羡慕的对象。我觉得我到您这个岁数，能到您发展的这个高度的一半，我真的就是达到自身极限了。也想跟您请教一下，您对我这种小年轻有什么建议？”

因为请教是最好的夸赞了，你都诚心诚意地去向别人学习了，那你肯定是认可别人的。这个是第二套话术。

敬酒的核心目的：把接触点变成接触面

第三点就是说，敬酒这个东西它是一个接触点，我们怎么把它变成一个接触面？一定是约一下接下来要干什么。你去跟人家喝酒之前，一定要想的是我们接下来干什么。

敬完人家喝完了，坐下来聊两句的时候，你就说了：“那领导咱们就下周再聚一下。”或者：“领导，我看两周后，我带着我们技术工程师上门给您再做一个更精简、更深入的汇报。”这个都可以。你一定是要约一下什么时候再见，这个叫敬酒的核心。

酒局后的丝滑连招：延展更多见面机会

最后既然说喝酒就说透吧。一次酒只是个接触点，就像你见一个单词，如果这辈子第一次见abandon，你肯定是记不住。你现在为什么记住了abandon了？平台、各种自媒体什么的，包括自己学习的时候天天见abandon，记住了吧，背下去了。所以一定是要多见面，一次酒解决不了任何问题，关键是怎么能延展出更多的见面呢？

第一是送客户回家。只要客户说要打车，必不可能打车。“我给您开，我叫个代驾都可以”，一定是送客户回家。

第二是第二天早上或上午的关怀。“哎呀赵总，昨天喝多了，您今天还好吗？我头有点疼，担心您头也疼。”客户说：“没事，我都早上起来晨练了，现在都在办公室了。”“好嘞哥，我看您喝酒比较多，我这有些解酒片、日本的牡蛎片、醒酒药、海王金尊。”咔咔一个同城快递给人寄过去。客户说：“收到了，感谢感谢兄弟。”“不谢不谢领导，跟您学到了很多，下周当面跟您请教。”

可不可以？真是丝滑小连招。整天想着“哎呀我端着酒我好害怕，我跟谁喝什么”，太浮于表面了。希望这个基本功能给大家一点启发，祝大家销售顺利。

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