“其实年轻人都迷茫，我在摆摊之前我也迷茫”

UP主: 就叫老张好了 · 时长: 28:25 · 🔗 B站原视频

发布: 2025-05-27 · 收录: 2025-12-02

标签: 摆摊创业 · 职业选择 · 人物访谈 · 职场迷茫

摆摊一天能卖多少、赚多少

**问：**那你现在一天好的时候能有多少？

**答：**一天好的时候，现在的话2000多块钱，一天能卖100多个汉堡。其实这种平常不算是很好的，好的时候能上3000多。

摆摊是不是“勤劳致富”，生意好的原因是什么

**问：**你觉得摆摊这个事情是勤劳致富吗？

**答：**是勤劳致富啊。

**问：**你觉得你比他们生意好，是因为你比他们勤快不？

**答：**我比他们运气好吧。也有可能做得好吃，也有可能更用心。他们的汉堡我没吃过，但咱吃东西首先看品质。咱用的是正儿八经的新鲜牛肉，价格不算贵，也算性价比有的。

我怎么刷到他、为什么来拍这期

上周周内一个下午，我刷B站的时候，首页推了一个直播，标题是“昆明最好吃的汉堡”。我也在昆明，就点进去看了一眼，发现刚好这小伙就在我住的地方附近，直播间稳定两三百人，这在B站也算挺多的。

我之前本身对摆摊行业比较感兴趣，无论工作内容、收入还是压力。当天我就去他摊位买了个汉堡尝一下，蛮好吃的，然后约了这期视频。他本身是计算机专业毕业的，摆摊之前也做过其他工作，最终确定长期摆摊。希望通过这个零零后摆摊案例，展现当下年轻人对工作选择、对摆摊这回事的一些想法。

基本信息：哪里人、多大、学什么

我问他是哪里人，他说河南人，今年24。

学历是大专，学的是计算机。

为什么不做计算机：找工作难、工资不够、出差熬夜

**问：**那为什么不搞计算机去了？大专计算机不好搞吗？

**答：**找不到工作，当时干不过人家。尝试找了，也干了，在昆明工资不够，一个月6000块钱还要出差。也有女朋友，经常出差觉得不是特别合适，就不干了。而且又熬夜又加班，不好挣那个钱。

摆摊前干过什么：销售、主播、直播带货

摆摊之前他干过销售，也干过主播。之前有直播公司做直播带货，就是昆明那种直播带货，带图册上的，之前挺流行的。

我说他刚毕业没几年就干了这么多，他说换得很快。

什么时候开始摆摊：前年年底研究，去年年初正式开摆

他是前年年底决定搞这个，去年年初正式开始做，到现在一年多了，算快两年。

前年年底准备搞的时候还上着班，快过年就没折腾，那段时间在家研究配方，东西都买好了，在家尝试配方，做了喊朋友过来吃。过完年之后开始正式在这里摆。

刚开始就两张小桌子，也是在这里摆，后来生意慢慢好了，就慢慢升级。

家里人怎么看：支持，爸妈一起做

他家里人挺支持的，现在爸妈也跟他一起做。

有人说摆摊不体面、父母会避讳，他说没有，自力更生，不偷不抢。本来农村家庭，条件也没很好，没什么脸面，做什么都踏踏实实，不偷不抢就行。

摆摊同行、带徒和教学工作室

他自己说没怎么接触过其他年轻人摆摊的，旁边卖烧烤的几个会聊。

有人请教的话，他也带徒，后来还整了一个专门的教学工作室去教。收费好几千块钱，他说不贵，能帮人省很多弯路，因为这些东西都挺成熟的。

摆摊门槛、前期投入：几百到三五千就能起步

他说摆摊不需要什么门槛，能摆就摆。

前期投入也不大。他刚开始没钱，就两张桌子，几百块。后来真正开始创业，三五千块钱就开始搞了。那时候设备很简陋，也没直播，就是两张桌子搭那就开始卖，下雨还没伞，突然下雨就要淋。

我问他在昆明工资6000怎么攒不住，他说房租2000一个月（两室），吃喝、养狗、跟女朋友出去玩，基本攒不到。

摆摊 vs 跑外卖/滴滴：自由、能发展，但也辛苦

他说摆摊的优势是可以发展，起码是自己的事业，给自己打工，自由一点。跑外卖、跑滴滴当然也好，努力跑肯定够花，但始终不是长久之计，跑得久的话一天大部分时间都在跑，没太多自己时间，辛苦。

他经常和美团跑腿聊天，有的一个月八九千，有的1万多，但就是一直在跑。

一天工作时间、分工：下午4点到晚上11点，白天剪视频+教学

他平时下午四点到晚上11点开摊，四点摆到11点收摊。

前期食材准备主要是爸妈负责，他偶尔准备。白天时间会在家剪视频、遛狗，或者有学员来了要教学。家里分工之后压力也小一点。

收入变化：初期一天两三百，现在一天2000+，好时3000+

他说刚开始收入会差一点，最重要是坚持。

初期大概一天两三百。他们一般按当天营业额算，按月算麻烦。

现在一天好的时候2000多，能卖100多个汉堡；好的时候能上3000多。他也承认不是每个人都能卖这么多，看个人，也跟运气有关系。他自己做抖音、B站直播，线上引流会好一点。

为什么从抖音转B站：抖音没流量了

他说抖音没流量了，到瓶颈了，7万粉上不去，就想着换平台，上B站了。

为什么会用直播引流：以前就是做主播的

他之前干过主播，所以直接借用这个优势。一开始也没想着能火，就想着记录一下，剪着剪着觉得要不开直播，后来就开了。

我说他视频剪得有短视频套路，他说是自己慢慢研究的，刚开始剪得不好，越剪越熟。

摆摊被管怎么办、证照问题怎么看

遇到管理的话，他说他们管你就不来，他们不管你就来。

至于许可证、营业执照、卫生许可证，他说摆摊基本都没有，也办不下来，不是你不达标，而是你办不下来。他也想办，但在这摆摊肯定不给办。

他觉得证这个东西，大家看得重，但真卫生达不达标，你也看不到；反而明厨明灶大家都看得到。

直播是不是为了变现、会不会接广告

他自己说做视频直播不是为了变现，就是纯玩，做点有意义的东西。

他全平台都发：抖音、B站、小红书、视频号、快手、得物、拼多多、支付宝、百家号、腾讯号等。有的平台邀请他发，给点钱，几百块。

小红书有2万多粉丝，也能接广告，但他说不接：一是自己有生意没必要，二是听说有风险、会限流，水深，不懂。

“摆摊终点是开店”吗：目标开店，预算15万，但暂时搁置

他说终极目标是开店，本来计划今年开，年前铺子也看了，没太多合适的。

在昆明开店预算大概15万，开汉堡店轻轻松松。房租比前几年降了些。

暂时搁置的原因是人员不够。他说没想过招人，还是自己家里简单做。很多人学了技术就走，干不长，培养好了人走了也没意义。

教学会不会培养竞争对手：交钱就教，不留一手

我问他不怕培养竞争对手吗。他说交钱了就没必要留一手，而且都会问对方在哪摆，一般不是同一个片区、甚至外省，对他影响不大。

他也说，就算不来学，对方从别人那学也一样会竞争，保留不保留没意义。买汉堡也基本就近，不会专程跑很远。

摆摊能不能成为年轻人的出路：能维持生计，但不容易复制

他说可能会成为一部分年轻人的出路，但不绝对。摆摊维持生计问题不大，但像他这种做到现在这样，几率不大，也没那么容易。

他承认有运气成分。别人照着做、也搞直播，也不一定平台给流量。但他也说，就算不直播，只要位置没选错，坚持摆，也可以做起来。

给想摆摊的人建议：先摆了再说，别想着避坑

有人想跟他一样出摊，他说没什么坑：找个位置先摆，先摆了再说。只有摆了才知道有什么问题。

前期投入看预算，高就多投，低就两张桌子也能摆。三五千块钱肯定够。能吃苦就行，风吹日晒、熬夜是真的。能熬就多摆点，不能熬就少摆一会儿。

未来规划、孩子和生活：定居昆明，收入够用

他打算一直干到开店。其实现在已经可以开店了，但人员不够，觉得风险大，再加上摆摊稳定，准备把开店计划放到明年。

他媳妇怀孕了，现在更忙了，基本没时间玩游戏了。他说摆摊营收能支撑在昆明的开支，够的。

“你现在开心吗”：开心，因为做喜欢的事、父母在身边、收入可观

我提到一个观点：有人从澳洲回上海，看到地铁里大家都不开心。

我问他现在开心吗，他说开心。原因是：做的是自己喜欢的事业，是自己的事业；父母都在身边，也支持他；收入也可观，压力不大，也不累，所以开心。

关于迷茫：其实大家都迷茫，最重要是先干起来

他说自己做这个之前也迷茫，其实大家都很迷茫，正常。他当时没想到能干好，只想着一天卖二三十个，跟上班差不多就行，没想到后来干这么好。

他觉得最重要的是先干，干了再说。很多年轻人一是不敢，二是拉不下脸做服务性工作。他说好面子这个不评价，但他自己不太在乎，觉得没什么用。

最后他还是那句话：干了再说，最重要。避这坑避那坑没用。